新华对话丨特仑苏的品牌深耕之路：用 “更好” 成就高端白奶传奇

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2005年，特仑苏开辟了国内“高端牛奶”市场，以“不是所有牛奶都叫特仑苏”的口号建立了品牌的差异化定位。2015年起，特仑苏以具有普适性的“更好”作为品牌的价值主张，在品牌建设上持续深耕，市场占有率约53%至今仍稳居高端白奶市场第一品牌的位置，持续引领行业的创新发展。

特仑苏入选《世界品牌年鉴》

一、聚焦：不断深化品牌价值主张，多形式输出品牌理念

在20年的发展历程中，伴随着品牌理念的不断深化，特仑苏通过大量的营销活动，向外界密集输出品牌价值观。近年来，携手老中青三位代言人，不断深化“更好”主张。

二、沟通：将“品牌理念”内容化，多维度讲述品牌“更好”的价值观

为了传递“更好”的价值主张，从精神层面和消费者建立联结，特仑苏顺应内容营销时代，与多家调性契合的内容媒体进行系列化共创，迈向“长线、深度”营销，多维度讲述品牌“更好”的价值观故事和有机产业链故事，同时借助各内容平台自带的粉丝群体实现“创、编、推”一体化。

特仑苏联合《一条》打造全新内容IP《更好，从提问开始》、联合《人物》打造全新内容IP《更好生长》，讲述“更好”理念，期望为精神困顿的当代人提供一些新的生活方法论。

在有机产业链方面，特仑苏联合《时差岛》，用大地艺术解构乌兰布和，通过多种方式全方位展现乌兰布和的人文故事，生动展示了乌兰布和沙漠变绿洲的生态奇迹。

三、玩法：多元化营销方式，沟通不同圈层

在消费者关注分散的碎片化媒体时代，话题营销、联名、周边等多元化、年轻化的玩法赋予了品牌打入不同圈层的可能。这些符合年轻人审美又有新鲜感的营销方式，很容易让消费者建立起“品牌懂我”的认同感。

在跨界营销风靡的当下，特仑苏精准洞察目标受众，紧密关联产品核心利益点，选取不同类别高度契合的IP进行跨界营销。特仑苏联合顶流IP及赛事IP，推出限定产品，在给消费者带来极具张力的视觉享受的同时，拓宽了牛奶的边界，提升了品牌的年轻化形象。

四、社会责任：品牌故事、产品理念与ESG融合，提升品牌形象

特仑苏携手各方，在乌兰布和坚守10余年，让沙漠逐渐变成绿洲，改善了当地的生态环境。同时，特仑苏建立了有机产业链，形成了有机种植、有机养殖、有机加工三产协同发展的局面，造就了可持续的有机生态循环。

在产业链ESG营销上，特仑苏在818会员日赠送了10万份来自乌兰布和沙漠绿洲的贝贝南瓜，以此回馈为沙漠绿洲治理做出贡献的消费者，让他们沉浸式感受特仑苏“以奶治沙”的ESG理念，传递“沙漠·有机，让地球更好”的品牌主张。

2024年特仑苏邀请2200余人，开启了一场“共赴乌兰布和之约”的有机溯源之旅。这不仅是一场以“看到+体验”为核心的打造品牌认同的营销活动，更是一场从所见、所尝到所得、所信再到更好有机理念的ESG价值共鸣之旅。

在产品环保方面，特仑苏沙漠·有机奶采用了FSC认证的环保如木包材和植物基新型材料瓶盖，减少了19%的碳排放，有效降低了对环境的影响。特仑苏也聚焦保护地球的热点话题，以“使用原生态包装，守护地球家园”为主题，对特仑苏苗条有机奶从包装到运输全链条环保内容进行科普传播，吸引了公众对特仑苏产品及地球生态的关注。

通过将品牌营销、产品开发与ESG实践相融合，特仑苏塑造了具有高度社会责任感的品牌形象，也增强了消费者对品牌的信任与共鸣。

特仑苏以“更好”的品牌价值主张助力每位消费者，通过多形式输出品牌理念、多维度打造优质内容、多元化沟通圈层人群以及将品牌建设、产品开发与ESG相融合，塑造了“有温度、有态度、有品质”的品牌形象，实现了市场份额和品牌力的双冠军。

近年来，特仑苏品牌力持续提升，“高端化”“国际化”“领导品牌”等形象深入人心，有机品类取得双位数增长的佳绩，夯实了高端奶市场第一的地位。