中国信息化产品出海：机遇与挑战并存

在全球化浪潮的推动下，中国信息化产品正以前所未有的速度走向世界舞台，展现出强大的生命力和竞争力。从通信设备到云计算服务，从人工智能到物联网应用，中国信息化产品正以多元化的姿态，为全球信息化进程贡献着中国智慧和力量。

日前，中国财富研究院对新蛋集团CEO邹果庆，乐研科技董事长兼总经理、中国财富研究院网络安全研究中心常务理事周玲进行了采访，就中国信息化产品出海的前途与挑战展开探讨。

中国财富研究院：关于未来中国供应链发展前景，以及创新优势，请新蛋集团的邹果庆总谈谈您的看法。

邹果庆：对于未来中国供应链的发展前景，我认为是充满机遇的。

中国拥有庞大而灵活的供应链网络，能够快速适应市场需求和变化，这使得中国在全球供应链中扮演着重要角色。特别是在制造业领域，中国具备明显的优势，如灵活高效、规模化生产等，能够满足全球跨境电商对多样化、高品质产品的需求。此外，中国还在持续推动制造业的升级和创新，通过提高技术含量、优化生产流程、加强品质管理等方式，不断提升产品附加值和国际竞争力。

在创新优势方面，中国供应链展现出强大的数字化转型能力。通过引入先进的人工智能（AI）信息技术和数字化管理工具，中国供应链实现了从产品设计、生产到销售的全程可视化、智能化管理，提高了供应链的透明度和效率。这种数字化转型不仅降低了中国供应链产业成本，还提升了中国供应链的运营灵活性和国际响应速度。

中国财富研究院：通过日前举办的第二届链博会可以看出，中国科技自主品牌出海已经成为潮流和趋势。作为中国自主硬件品牌企业，乐研产品第一次亮相链博会就得到很多国际合作伙伴的关注。能否请周玲总谈一下乐研未来的国际化战略？

周玲：乐研科技历经十余年的发展，在硬件方案开发、供应链整合能力、产能及交付等方面具有优势，目前在中国大陆网络安全硬件平台的市场占有率长期排名第一。

未来，我们将考虑通过绿地投资或跨国并购的方式快速进入目标市场，建立多元化的国际营销渠道，包括与国际经销商合作，参加国际展会和贸易洽谈会等，拓展产品的销售渠道和市场覆盖范围。在产品端，充分发挥企业现有优势，通过标准化产品制造实现规模经济，同时，根据不同国家和地区的市场需求特点，对部分产品进行差异化设计，以满足当地客户的定制化需求。在技术创新方面，我们计划阶段性地设立国际研发中心，吸引全球的优秀人才和技术资源，不断推出具有竞争力的硬件产品。同时，通过国际化发展获取更先进的技术、管理经验和市场信息，推动企业的持续创新性发展。

中国财富研究院：新蛋未来在带领中国科技品牌出海方面有哪些规划和措施？

邹果庆：在本次链博会上，新蛋带来了中国自主品牌的高端服务器产品和其他AI设备，受到了广泛关注。对于新蛋未来在带领中国科技品牌出海方面的战略规划和措施，主要有以下几点：

首先，新蛋将继续深化与中国优质品牌企业的合作，通过提供一站式跨境全解决方案，助力中国科技品牌实现数字化转型和品质出海。新蛋将依托自身在北美市场的丰富经验和资源优势，为中国品牌提供更广阔的市场机遇和产品营销合作平台。

其次，新蛋集团目前在全球积极部署AI信息化业务以及数字化转型战略。我们将通过引入AI创新技术和商业模式，打造更智能、更高效的跨境电商平台以及研发更为智能化的跨境电商SAAS软件，为中国信息化科技品牌企业提供更多元化的营销渠道和更精准的市场定位，最终实现快速高效能的出海目标。

中国财富研究院：中国自主科技产品在出海后都会遇到不同程度技术挑战和服务挑战，周玲总是如何看待这个问题的？乐研相应的商业策略是什么？

周玲：在实施国际化战略的过程中，我们必然会面对诸多挑战。首先，不同国家和地区的法律法规、市场环境等存在巨大差异，企业需要深入了解并适应这些差异，以避免“水土不服”。其次，国际市场竞争激烈，企业需要具备强大的竞争力和创新能力，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

我们始终坚信机遇与挑战并存。随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，中国工业加速转型升级步伐，向高端化、智能化、绿色化发展迈进，越来越多高端、绿色的“中国制造”进入全球用户视野，产品竞争力显著提升。

乐研公司每年持续加大研发投入，通过高校合作、人才引进等方式，组建了一支高素质、高水平的研发团队。乐研不仅获得了“北京市企业技术中心”认定，同时也是国家级专精特新“小巨人”企业。同时，凭借在供应链管理、产品交付等方面多年经验的积累，乐研公司目前拥有网安硬件设备年产能超过20万台的大规模制造能力。

未来，在拓展海外业务的同时，乐研会设立海外研发中心或与当地科研机构、高校合作，利用当地的人才和技术资源，开展前沿技术研究。同时强化与当地合作伙伴的协作，与当地的经销商、渠道商、系统集成商等建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场和提供服务。

此外，我认为，中国企业出海还需要加强与政府、行业协会等机构的合作，积极搭建国际交流合作平台、推动国际标准互认、简化有关审批流程，才能够更好地推动国际化进程。

中国财富研究院：能否请邹果庆总给中国科技产品出海企业提点建议？

邹果庆：我认为中国科技产品出海企业在国际贸易中发展初期阶段，需要重视商业质量，再追求商业规模。其中应该关注以下几个关键要素：

首先，企业需要深入了解目标市场的法律法规、商业文化和消费习惯。这有助于企业更好地适应市场需求，制定更精准的营销策略和品牌推广计划。

其次，企业需要注重产品质量、品牌形象和售后服务。优质的产品是赢得消费者信任和口碑的基础，而良好的品牌形象则能够提升企业的市场竞争力和溢价能力，售后服务更为关键，是最终赢得用户口碑的基石。

最后，企业需要加强供应链管理和风险控制。在国际贸易中，供应链的稳定性和安全性至关重要。企业需要建立完善的供应链管理体系，确保产品的采购、库存、物流等环节的顺畅运作，并加强风险控制和应急处理能力，以应对可能出现的市场波动和贸易风险。

中国财富研究院：以乐研所在的领域为例，您认为中国自主硬件品牌与海外厂商相比有哪些比较优势？在拓展海外市场时，乐研如何进行品牌传播和产品营销？

周玲：乐研在三方面具备领先优势。首先，在产品研发方面，乐研投入逐年增加，产品核心技术具有壁垒高、研发难度大、适配性好等特点。公司网络安全硬件平台产品经科技成果认定,在同行产业链中处于国内领先地位。

其次，得益于多年来与上下游的战略合作关系，面对市场需求的波动或者外部环境的变化，乐研依托国内供应链,能够更灵活地应对，产业链协同优势明显。

从市场角度出发，中国作为全球最大的半导体市场之一，规模效应凸显。乐研作为业内硬件定制开发能力的佼佼者，通过差异化定制服务，率先实现了多款国内外CPU的全系列适配，规格体系丰富，可应用多种网络安全及数字计算场景。

当前，海外市场对网络安全硬件产品的需求不断增长，据IDC预测，到2027年全球网络安全硬件市场规模将达到 1764亿美元。为了让海外客户能够更精准、更深入地了解乐研产品，乐研计划通过参加消费电子展（CES）、工业博览会、广交会等国际展会、贸易洽谈会来展示乐研的产品形态及技术信息。同时，寻求海外行业协会、经销商、代理商的战略合作。（中国财富研究院网络安全研究中心）