洋河股份发布2024年三季报，中高端品牌创新有望引领价值回归

10月30日晚，洋河股份发布三季度业绩报告，2024年前三季度，公司实现营业收入275.16亿元，归母净利润85.79亿元。

报告期内，公司通过主动调整发展节奏，以产品升级、渠道优化、创新变革等系列举措提升核心竞争力，穿越行业发展周期，为中长期发展奠定基础。

“聚焦”“转型”，改革调整动能重塑

2024年的中国白酒行业提前进入“冷静期”。

整体销量下滑、库存积压、价格下跌、利润空间被挤压、行业竞争激烈等因素使得多家酒企业绩承压。

面对行业变化和竞争，洋河股份表示，公司一方面致力于“聚焦”战略，聚焦主导品牌和产品。洋河品牌作为全国化品牌重点发力，双沟品牌重点围绕江苏和部分省外市场开展工作；聚焦优势区域，着眼于省内市场、高地市场和样板市场，同时聚焦人才、资源和费用等。

另一方面公司也积极推进“转型”战略，从“渠道”向“渠道+品牌”转型，强化与消费者的交互。目前，公司已搭建完整的品推体系，将持续赋能市场；另外，公司也将进一步夯实基础工作，强调增点扩面，由注重结果转向注重过程。

民生证券、平安证券等多家券商指出，尽管行业整体下行压力使得洋河股份短期内业绩遭受挑战，但其在省内外市场的结构优化与经营策略调整方面表现良好，现金分红规划积极，重视股东长期回报，展现出强劲的发展潜力。

中信建投证券也在研报中表示，近年来，洋河持续深化改革，开启“二次创业”，谋求高质量可持续发展。产品层面，公司聚焦资源打造“梦之蓝M6+”和“梦之蓝水晶版”核心大单品，自上而下迭代蓝色经典系列，重塑渠道价值链，延长产品生命周期；渠道层面，围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整，提升组织效能。未来随着“二次创业”势能持续释放，洋河经营质量有望持续提升，高质量增长可期。

推陈出新，以中高端酒引领品牌升级

当下，中国酒类产业正步入一个“消费层次化推动产品创新、需求层次化促进品类繁荣”的新时期，而这一趋势也意味着市场愈发向“优质产区、领先企业、知名品牌”倾斜。

今年6月，中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，目前消费者对中高端及大众白酒产品的需求旺盛。

在消费需求生变、行业深度调整的背景下，上市酒企积极调整产品矩阵和市场策略。洋河股份在9月末的投资者关系管理中回复：“公司根据市场实际情况做了部分产品补充，一是激活老产品，如梦之蓝商务版，二是推出蓝色经典2003（纪念版）。”

在品牌建设方面，洋河股份表示，公司坚持推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，打造了层级清晰、品类丰富的产品矩阵，走出一条“勇于探索、敢于创新”的发展之路。

在高端市场，年份酒作为时间的见证和品质的象征，是高端白酒品质的最直接体现，或将成为最具有发展潜力和持续增长趋势的品类。

对此，洋河股份称，“梦之蓝手工班”系列的开创性推出，不仅满足了消费者对“真年份”品质的内在需求，也重新定义了高端年份白酒的价值，为洋河股份的品牌价值提升注入了新动力。

洋河股份的创新之举，也得到市场的正面反馈。在今年8月举办的十四届中国（南京）国际糖酒食品交易会上，洋河股份共荣获11金。其中，“品”得6金，洋河、双沟获得消费者信得过的最具代表性品牌奖；酿酒匠人王铁、曹健获得2024年度江苏省酒类行业“工匠”奖杯；洋河、双沟荣获“2023年度江苏省酿造（酒）产业突出贡献成就奖”。“质”夺5金，旗下梦之蓝手工班、洋河梦之蓝、蓝色经典、苏酒、双沟珍宝坊，凭借卓越的品牌影响力获得产品创新引领品牌奖。

回顾历史，洋河股份有两次“开创”改变了公司的发展轨迹。一是开创“绵柔白酒”，打破白酒按香型分类传统，推出绵柔型白酒，成为白酒行业争相跟随的风向标。二是开创“年份老酒”，在传承绵柔精髓的基础上，开创性地推出“真实年份老酒”，掀起了中国白酒的第四次技术革命。

而被吉尼斯世界纪录认证成功的“最大规模的白酒窖池群”也为洋河股份的“老窖池、老工艺”增添了一份底气，可以让洋河有能力做“真实年份老酒”。洋河股份官网披露，截至目前，洋河拥有超过7万条窖池，分布在10平方公里的酿酒产业园内，存储有70万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最可高达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。

凭借对传统工艺的坚守与创新，以及对产品品质的极致追求，洋河梦之蓝手工班10年也在世界顶级设计赛事美国缪斯奖中，斩获最高铂金奖。

此外，洋河股份还通过一系列品牌传播活动，如封藏大典、支持中国航天事业、举办“梦之蓝手工班全球行”活动、开展“我爱天之蓝”城市乐跑赛、全程冠名刘德华巡回演唱会等，拉升品牌力和影响力，增强消费者对品牌价值和文化传承的认同。这些活动不仅提升了洋河股份的品牌形象，也进一步巩固了其在中高端白酒市场的领先地位。