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伴随用户代际更迭，90、95后成为家庭婴童消费市场主力，他们在带娃上的投入逐年升高。近三年来，95后新手爸妈在天猫上人均消费年复合增长率高达61%，在政策激励和科学育儿观的推动下，婴童出行用品市场规模不断增长，市场渗透空间巨大，成为最有潜力的细分赛道之一。
来自河北的王然（化名），将创业目标锁定在“接娃”神器——电动车前置安全座椅市场，这类产品深刻切中年轻父母对儿童安全出行的需求，消费前景可观。在一家叫做武汉火蝠电商有限公司（以下简称“火蝠电商”）的策划下，王然（化名）踩准营销节奏，淘宝开店一个半月，销售额突破12w+，较上同期增长245.14%。
▲店铺后台销售数据，由火蝠电商提供
“果然，专业的事还是要交给专业的人去做，之前我还查过资料，火蝠他们曾多次获得淘宝认证服务商，还是最高六星级的，团队规模有七八百人，实力是信得过的。”作为创业者，王然（化名）在选择代运营商时，显得非常谨慎，这次“牵手”合作，也是多方考量之后的结果。
“如今，我的店铺淘宝新品已经上线一个月了，借着新品的流量，并带动了店铺其他单品转化，单日销售额突破1.2w+，整个店铺都盘活了。”在说到数据的时候，品牌主王然（化名）对火蝠电商的营销动作给予了充分的肯定。
在店铺人群上，火蝠电商通过店铺后台和市场分析发现，女性是儿童陪伴的主导者，也是安全座椅的核心购买者，基于这样的数据，火蝠把目标人群锁定在一二线90后新手年轻妈妈上，她们受过高等教育，对儿童安全方面有着更高程度的认知，购买动机更高。在消费能力上，她们对价格不敏感，愿意为更安全，更方便，颜值更高的产品买单，更愿意为精致育儿消费。定位好人群之后，通过「买家秀」、「问大家」等一些端口，为用户制造「接娃放学」、「带娃买菜」的消费场景，进行内容“种草”。
▲店铺后台交易数据
在店铺产品卖点提炼上，从「评论区」切入发现，座椅能够保障儿童安全，同时满足储物为第一需求。基于此，在产品详情页聚焦“多功能、安全”为核心卖点，从高颜值、舒适度上发力，突出产品的差异化优势。在流量的铺设上，更是王然（化名）致胜的关键。首先确定好店铺引流款，利润款，做好基础数据的分配；其次用付费流量带动免费流量，新店基本上是没有流量的，必须要用付费流量提升店铺的权重，当店铺权重起来后，进店的自然流量会更多。在人群承接和转化上，特别关注「转化率」数据变化，设置关联商品或者卖家推荐，减少跳失率，增加转化率。在火蝠进行多层面，多渠道的组合拳打法下，王然（化名）的店铺销量依然稳定增长中。
“马上就到六一儿童节，加上618年中大促，之后又是暑假出行高峰，这段时间，将会是儿童安全座椅购买需求的高峰。”王然（化名）认为这会是一个绝佳的好时机，他打算结合火蝠电商从0到1的数字化能力，借势618加速新品打爆。
▲产品在网络上的搜索内容
纵观整个婴童市场，以后将会以90、95后为核心，个性化、多元化，场景化需求渐渐成为一种新的消费风潮，聚焦亲子户外场景，热衷花式遛娃、追求有仪式感的生活方式的新生代爸妈越来越多，催生出更多以王然（化名）店铺为代表的细分赛道。
新风潮带动新市场，正如春江水暖鸭先知，未来，以火蝠电商为代表的品牌服务商，凭借着深厚的经验底蕴和敏锐的市场洞察，持续探索新人群、新场景、新需求，察觉细分赛道，挖掘出“新趋势货品”来打动潜在消费人群，为商家实现客群增量，带来更多的生意增长，为婴童赛道的发展注入新力量。
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