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伴随着银行理财子公司渐行渐近，需要寻求新业务方向的券商研究所也开始着手布局理财子公司的业务。中国证券报记者在调研中了解到，部分券商已经把与理财子公司开展新合作作为业务重点，并已经挨家拜访银行资管部门。

相关人士介绍，券商研究所可以为银行提供投研服务，并作为中介和纽带为其他部门带来新的业务。但因为银行现在也在摸索子公司未来的发展路径，因而短期看来，理财子公司对A股市场可能带来的增量资金有限，但即使如此，与理财子公司的合作仍可能给券商带来更多的收入。

积极布局新业务

“最近我们研究所和机构销售部开始拜访一些大银行的资管部门，未来还会增加城商行、农商行。部门非常重视理财子公司成立之后能带来的增量业务收入，毕竟现在传统的机构客户券商研究所已经基本覆盖到位，所以对于理财子公司这样的新机构，我们在尽力争取和布局。”南方某券商研究所所长吴然（化名）告诉记者，银行目前主要集中在对投研的需求上，考虑到银行自身在投研能力上与券商还是有一定差距，具体服务方式与券商研究所和公募基金之间的方式大致相同。

华南某券商研究所高管李蕾（化名）透露，现在不少券商研究所都在积极与银行进行接触，把寻求与银行理财子公司的合作作为明年的重要任务。“毕竟这个规模太大了。”据不完全统计，目前已有23家银行公布了成立理财子公司的预案，这其中既有四大行，也有其他股份制银行和部分城商行及农商行。业内人士指出，银行普遍缺少对股票方面的研究，部分中小银行甚至可能不具备管理FOF等产品的能力，因而银行较为需要其他机构对其进行投研上的支持。

华东某券商研究所研究员小王（化名）告诉记者，其所在公司大概在一年前就开始覆盖银行资管部门，银行资管的负责人也已经参加过多次券商研究所的观点讨论会，并且近三四个月来，银行资管负责人参与观点讨论会的频次明显增多。

“目前券商在卖方研究和交易系统方面都是有优势的，还有一些金融创新业务是银行没有的，如果只是简单买卖股票，券商就是交易通道，如果理财子公司想通过量化对冲策略等来实现投资，还是需要跟券商合作的。”华南某券商营业部机构部工作人员表示。

合作模式多样化

在未来券商如何通过研究所与银行理财子公司之间进行合作，不同的券商也有不同的计划。“坦率地说，银行的渠道优势远强于券商，所以在代销产品这方面，银行应该不需要券商提供服务，所以服务方式主要还是在投研支持上。”吴然表示。不过，李蕾说，前不久其所在公司领导把销售部门和投研部门聚到一起开会，主要是安排专门的销售岗位开拓理财子公司业务，由研究部门作为支持配合销售部门。

事实上，对于部分券商而言，银行资管部门之前也是重要合作客户之一。北京某券商研究所负责人告诉记者，其所在部门一直都将银行作为和公募、私募一样的服务对象，除去普通的研报服务之外，券商研究所可以为银行在项目上提供投研支持。某股份制银行资产管理部人士也透露，之前便有券商研究所定期来进行路演的先例。

中信建投银行业分析师杨荣指出，理财投资合作机构可以包括公募基金、私募基金、信托公司、券商资管、保险公司、期货等其他非银资管公司。在资管新规之前，这些合作机构一方面承担着提供通道的角色，另一方面也提供投研实力，未来银行理财资管可能更倚重外部合作机构的投研实力。银行理财核心竞争力在于资金规模而非主动管理能力，即便成立了理财子公司之后，其主动管理能力的提升上还需要长时间培养。因此，外部合作机构就可以通过投资顾问的形式，或者直接以资金受托主动管理的形式参与到银行理财的投资管理当中。在这一过程中，既可以保证银行理财收益率的相对稳定，又可以逐步培养银行自身的投研实力。

权益增量资金有限

尽管各家券商都“盯”上了理财子公司未来可能带来的增量业务收入，但记者了解到，目前银行资管在投资权益资产上仍处于观望态度。

“银行目前其实也没有考虑清楚未来的发展方向，在权益投资这方面其实银行资管也是在‘摸着石头过河’。我们在拜访中了解到银行对投研服务的需求主要还是来自于固收领域，具体也就是集中在宏观、债券和策略三个大分类下。”吴然坦言，但即便如此，因为银行资金体量巨大，将来即使只会有很少的资金投资于股票市场，对研究所而言也是很大的增量业务，依然需要来“争抢”这部分收入。

据广发证券银行业分析师屈俊测算，根据银登中心理财年报，2017年底，我国商业银行理财规模约29.5万亿，其中权益类投资2.8万亿，占比约9.5%，较2013年底提升了3.3个百分点。其权益类投资绝大部分是参与的定向增发、结构配资、股票质押等类固收投资，直接二级市场委外投资占比较低，目前占整体规模约2%，预计未来有望提升至5%左右。

某大型券商银行业分析师表示，根据目前调研银行了解到的情况来看，在银行看来，理财子公司的成立并不会使相关业务产生太大改变，主要影响在于压缩非标，以及产品预期收益改为净值。其他方面并没有特别大的差别，预计未来主要还是以固收为主，因为权益类投资能力的缺失，未来他们更多的还是通过委外的方式，借由公募基金、资管机构进行权益类资产投资。银行理财子公司并不会很大程度上激发他们对于股市投资的热情。

屈俊认为，长期来看，随着监管统一资管产品股市进入门槛，刚性兑付预期打破，加上监管对直接融资的鼓励，银行理财的股票投资占比将提升。在破刚兑、净值化初期，子公司银行理财会非常关注产品收益的波动性和资产流动性，鉴于当前银行资管自身系统和投研能力，其选择有长期数据验证的管理人参与二级股票市场的可行度更大，预计委外或投顾模式仍是主流。