今世缘：增强竞争导向，促进市场高质发展

新华网南京12月29日电（赵雅惠）12月29日，“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇——2020今世缘发展大会”在江苏淮安举行。大会回顾总结今世缘酒业2019年发展成果，战略部署2020年发展规划，动员广大合作伙伴共同推动今世缘在高质量发展的轨道上行稳致远。

今世缘酒业副总经理胡跃吾在会上回顾了今世缘酒业2019年度营销工作，胡跃吾从四个方面进行评价：主要指标再创新高、品牌塑造可圈可点、区域质态明显提升、组织建设卓有成效。

今世缘酒业副总经理胡跃吾在2020今世缘发展大会上作今世缘酒业2020年度营销工作报告（席航飞 摄）

据悉，今世缘酒业2019年前三季度实现营业收入41.13 亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%，预计全年将顺利完成年初既定目标任务。

2020年，今世缘酒业的营销工作将从创新理解高质量发展内涵等方面入手。胡跃吾表示，高质量发展就是体现遵循新发展理念的发展，是提倡更充分更均衡的发展，并在更高水平上实现供给和需求的动态平衡。总结自身过往发展历程，将显得特别重要。

目前，今世缘酒业正处在行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期。胡跃吾认为，企业要确保经营成果，就应该将目标集中在品类阶梯的最高两层，成功的诀窍就是数一数二。另外，消费者总是重视第一、轻视第二、忽视第三，心智占有率决定市场占有率、产品利润率。

2020年，今世缘将坚持围绕市场投入管控原则，逐步控减取消主导产品随量促销投入，根据市场类型及发展阶段，合理分配预算渠道建设及消费培育类固定投入，加大调节总部及重点区域市场品牌传播类预算投入。同时将继续深入推进渠道建设水平，有序导入主导产品“控价分利”模式，围绕顾客、场景、市场，利用信息化技术，服务建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系，促进市场高质量发展。

胡跃吾提出，统一的产品价格体系，是升级双驱动营销体系的基础。致力走提升品牌价值、顾客满意的阳光正道，实现营销转型。重视运用信息化工具，建立顾客会员制积分激励投入计划，让促销投入能够精准运用到目标消费者身上。

胡跃吾坦言，面对行业分化及竞争不断加剧的迫切形势，营销工作中还存在一些亟待解决的问题，当然这些都是前进中、发展中的问题，今世缘有信心、有能力可以在发展中解决好。

23年不懈奋斗，今世缘品牌从无到有，从小到大。胡跃吾感慨：市场如战场，需进一步增强竞争导向与忧患意识，市场也如逆水行舟，不进则退，小进也是退。