淡季白酒纷纷涨价 寄望旺季收获更多

炎炎夏日，本是白酒的淡季，五粮液、洋河、汾酒、酒鬼酒等白酒近期却纷纷传出终端供货价上调的消息。据白酒业微信公众号酒业家消息，27日，国窖公司华北大区发布停货、涨价文件。市场认为，中高端白酒借提价打开市场增长空间，维持较高景气度。

据酒业家消息，5月27日，国窖公司华北大区发布文件称，即日起，暂停各经销客户38度/52度国窖1573经典装订单接收及货物发运；调整终端配送价格为：38度国窖1573经典装640元/瓶、52度国窖1573经典装860元/瓶；终端建议团购价为：38度国窖1573经典装680元/瓶、52度国窖1573经典装919元/瓶。

据另一白酒行业微信公众号微酒的消息，从5月21日起，洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3/M6/M9）、双沟珍宝坊供货指导价，最高上涨幅度超20%，其中海之蓝每箱涨价近百元，天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上，梦九每箱涨价更是达到千元。

中银国际研报认为，本轮涨价以上调终端供货价为主，淡季挺价试水市场承接能力。若能够顺利挺价，后续出厂价可跟进上调，进而体现在报表业绩中。

一位不愿具名的行业研究员向上证报记者表示，本轮涨价只是在淡季梳理渠道价格利润，关键看下半年旺季的动销情况。他分析，一方面，表面上看本轮白酒涨幅较大，实际上不一定能执行到位，一般都会按惯例先提价再以费用的方式返给经销商；另一方面，淡季提价后，旺季促销活动才有更大让利空间，才能进一步打开市场。

淡季做市场，旺季做销售。记者从酒仙网了解到，目前多款白酒有促销活动。其中，红花郎10年的促销力度最大，每个包装盒可兑换15元现金。针对红花郎15年、红花郎25年，郎酒则给予终端经销商一定的返利。

中阅资本总经理孙建波分析，涨价本身会维持较高毛利率，对业绩有正面影响，但是会被成本上升等因素抵消。本轮涨价之后，销售量若是能同步扩张，相关白酒公司才能真正从中受益。

记者走访乌鲁木齐市多家白酒经销商发现，部分经销商尚未收到上述白酒的涨价通知。新疆义君福水商贸有限公司表示，上述白酒仍未涨价。尼雅烟酒行老板表示，目前白酒销售情况不佳，如果某款白酒上涨20元/瓶左右，消费者较为容易接受；如果某款白酒每瓶上涨百元左右的话，则很难被认可。

记者从酒仙网获悉，飞天茅台从2017年10月底突破千元大关之后，一路上涨，目前北京地区售价2300元/瓶，其他省份2200元/瓶左右。同时，五粮液涨价也对白酒价格有一定的提振作用。