“一日售罄”再现 增量资金借基入市

3月21日，睿远基金旗下首只公募基金——睿远成长价值混合基金在各大代理销售机构和管理人直销平台正式发售。由于睿远基金两位合伙人陈光明和傅鹏博的“自带流量”属性，该基金“吸金”效力强劲，全天认购资金高达600亿元甚至可能高达700亿元，将提前结束募集并启动比例配售。

这一“现象级”事件引发了较为广泛的关注。业内人士分析认为，在基金销售整体回暖的氛围下，具备品牌效应的基金经理号召力凸显，后市或仍可期待基金销售的进一步回升。也有业内人士感慨，基金营销已经从过去的“渠道为王”时代，逐步向“品牌制胜”的阶段转化。

“吸金”效力超预期

睿远成长价值混合基金设置了A、C两类份额，其中A类份额通过银行、券商等各代理销售渠道发售；C类份额通过管理人官网、官方微信公众平台、睿远基金APP等直销平台发售。21日开售不到一个小时，睿远成长价值基金就已经吸引了超过百亿的资金认购。由于该基金A、C两类份额分别设置了50亿元和10亿元的募集规模上限，“一日售罄”已没有悬念。

随着认购金额不断刷新，市场的关注点转向配售比例的高低。为了鼓励客户能够买到“足够的份额”，各渠道客户经理纷纷向客户发送产品认购进度，并建议客户追加购买。这样即便最终配售比例不高，也不至于最后只买到少量份额。这一操作又进一步推动了认购资金的迅猛增长。

对此，有业内人士分析称，该基金拟任基金经理傅鹏博在2009年1月16日至2018年3月21日担任兴全社会责任基金经理期间，基金总回报434.13%，年化收益率20.02%，确是可圈可点。此外，移动互联网时代的“信息杠杆”和投资者的“羊群效应”相叠加，也助推了“现象级产品”的出现。

最终至21日午前时分，认购金额已经突破300亿元；而全天销售结束后，最终的认购金额高达600亿元甚至可能高达700亿元，超出了不少业内人士的预期。3月22日，睿远基金将正式公告提前结束募集。

偏股基金销售回暖

睿远成长价值混合基金的发行战况只是一个缩影。事实上，经历了春节之后A股市场超预期的大幅上涨，偏股型基金的发行已经明显回暖。

3月以来，截至3月20日，新成立的27只偏股基金(包括被动指数型、普通股票型、偏股混合型，A/C合并计算)合计募集297.51亿元，平均募集规模达到11.02亿元，再度站上10亿元关口。多只偏股型产品募集规模超过20亿，比如南方智诚混合、富国生物医药科技混合的募集规模分别达到了37.91亿元、21.13亿元。

而睿远新基金能在一天之内吸引超600亿元的认购，更是印证了新基金发行回暖的事实。

不仅仅是新基金发行，电商渠道的资金自然流入也明显“起量”。上海多家基金公司市场部人士透露，有别于银行等渠道的销售需要通过新基金发行、持续营销等推动，电商数据主要体现的是资金自然流入，实则最为直接地反映了基民对于A股市场的情绪。近期第三方的基金销售出现了较为明显的增长，特别是一些中长期业绩居前的偏股型基金。

由于春节之后A股市场涨幅超出预期，且基金销售市场延续回暖态势，据了解，近期无论是基金公司还是销售渠道，都已经切换了销售重心，将重点向权益类产品倾斜。一些基金公司也在推动偏股型基金的尽快募集和成立。从等待发行的基金名单中可以看出，下周起即将开启发行的某款基金拟定的募集期不足两周。

增量资金继续入场

更为重要的是，多位业内人士表示，一日认购超600亿元可谓是近期市场的一个“标杆性”事件，其受关注程度甚至超出了投资圈和现有的基民股民。

“今天收到不少圈外朋友询问，不会真的是牛市来了吧？”上海一家基金公司市场部人士表示，这说明这一事件的影响辐射范围可能是超预期的，很可能引发更多投资者对于股市和基金的关注。

透过睿远的发行结果，基金业内已经充分意识到了增量资金的热情。“市场不缺钱，缺的是优秀的产品和基金经理。”上海一位基金公司高管表示,场外资金热情很高，在这种氛围下，具有一定品牌的、中长期业绩有保证的基金经理的号召力是值得期待的。

不过，不少业内人士在羡慕的同时也在感慨，基金营销已经从过去的“渠道为王”时代逐步向“品牌制胜”的阶段转化。随着投资者的渐趋理性，中长期业绩居前的基金经理更能显露出品牌效应和市场知名度，今后投资者和渠道资源可能越发体现出向这类基金经理倾斜的趋势，基金销售市场的头部效应将越发突出。

目前仍有30多只偏股型新基金(A/C份额合并计算)正在发行中，预计后续仍将为A股市场贡献一定的弹药。

整体而言，除了新基金发行回暖之外，A股资金面其他方面近期基本保持平稳。北上资金方面，3月以来，截至3月21日，北上资金净流入约70亿元，较前两个月单月超过600亿元的规模，已经明显放缓。ETF申赎方面，今年以来，沪深两市股票型ETF呈现净赎回态势。不过，在近期的市场震荡调整中，部分主流ETF间或也会获得“抄底”申购，比如上周易方达创业板ETF获得了9.96亿份的净申购，显示出资金在市场调整之时的进场意向。而对于机构申购基金的动向，基金公司大多反映目前机构申购赎回情况总体正常，并未出现大规模的集中申购或赎回。其中既有机构增加偏股型产品配置带来的申购，也有机构因为完成年度投资业绩目标“落袋为安”导致的赎回。

对于近期的行情，机构大多倾向认为，经历了前期市场风险偏好快速上升和整体性估值修复之后，市场进一步上行愈发需要得到基本面的配合，下一步市场将呈现结构性分化行情的特征，因此需要优化配置结构，紧盯基本面良好尤其是可能超预期的优质公司。