券商争相转型财富管理，却忽略了这件事

原标题：一大波券商争相调整组织架构，转型财富管理，却忽略了一件事……

过去一年，证券行业平均净利润同比下滑41.04%，多达25家券商亏损，许多谋求出路的券商都在干一件事：那就是为财富管理转型做准备。

从部门架构调整，到建立投顾团队，推行资产配置服务等，券商一系列的布局都在为财富管理转型培育客户基础，提高业务协同运作的效率，以及提高金融产品而非股票的配置比例，但却忽略了一件事——市场上最缺的不是好渠道，而是好产品。

好产品，不仅包括能跨周期、跨资产类型的金融产品，还有各种资产配置的可能性组合，否则难以平衡“股、债、汇”三大市场的波动，也无法抵御外部风险。

财富管理转型，提高主动能力提供好产品，发现、培育好的投顾人才，仍是券商在2019年逆势布局的突破口。

架构调整客户分层

随着金融科技发展日新月异，互联网对各行各业冲击巨大，证券行业竞争也日趋激烈，佣金率下滑接近零利润，券商经纪业务原本拥有庞大的客户基础，但未来要继续盈利则需要寻找新出路。

前不久，中原证券的架构调整公告再次透露出这种信号。中原证券总裁常军胜认为，仅用传统的思维和手段去开展业务，只能延缓收入下降速度，并不能改变下降趋势，从国内外行业发展趋势看，加速向全面财富管理转型势在必行、迫在眉睫。

因此2019年，中原证券加快了经纪业务条线的改革步伐，其中的核心是加快向财富管理转型，具体表现在架构调整上，裁撤6个部门、设立7个部门。

更早之前，中信证券、银河证券、东方证券、兴业证券等券商也做了更名或架构调整。架构调整的背后，往往意在“客户分层”。

券商中国记者获悉，中信证券的做法是将客户分为交易型和财富型客户，交易型客户重在“投资服务”，财富型客户重在“配置服务”；华泰证券则架构了零售及财富管理、机构客户服务两大业务体系；广发证券的私人银行部专门服务500万资产的客户；国金证券按普通投资者和专业投资者进行区分，分别用线上、线下不同的服务方式。

财富管理转型还缺什么？

券商财富管理转型的背后，除了佣金下滑、市场交易量萎缩等原因之外，还有一个原因是券商之间的竞争已从增量客户争夺，变成存量客户服务。

回顾2018年，证券行业平均净利润同比下滑41.04%，多达25家券商亏损（包括投行子公司在内），但代理买卖证券业务净收入下滑24.06%，下滑的幅度实际上并没有2017年大，可见2018年券商引导投资者从买股票变成金融产品配置的做法，还是取得一定成效。

但业内人士也反映，财富管理转型之难不在于自身的组织架构调整，或者是渠道服务的好坏，而在于关键问题：好产品太少。

一位多年在经纪业务深耕的券商人士表示，过去大家只知道通过券商买股票，券商也没有很好地引导投资者购买私募、公募等产品，更别提做好股、债、汇，甚至黄金等配置。一旦市场行情不好，客户资产损失“伤倒”一大片，疗伤的过程就更漫长了，如今财富管理转型在某种程度上也是跟银行抢金融产品代销的生意。

“客户最需要的还是好产品，不管是公募、私募，能为客户赚钱才是硬道理。”有券商高管向记者感慨，“行业竞争加剧淘汰掉一部分小券商，以后大家赚钱没那么容易了，长期布局往财富管理转型是一大方向，提高主动管理提供好产品，发现、培育好的投顾人才是当前券商的业务重点。”