白酒春节前销售喜忧参半 飞天茅台渠道仅流转10天

2019年春节即将来临,白酒行业也迎来了传统的销售旺季。然而,据《证券日报》记者调查,截至目前,除了53度的飞天茅台酒排队购买外,其它品牌的白酒的表现并不突出,有着酱酒“第二”的郎酒,市场动销并不乐观。

节前销售几家欢喜几家愁

值得一提的是,作为白酒行业传统的销售旺季,近年来,春节销售的时间缩短是不争的事实。如今,距离2019年春节还剩20多天的时间,而从市场销售反馈来看,可以说是几家欢喜几家愁。以茅台、五粮液、洋河为首的名酒企业的销售表现突出,而对于大多数白酒企业来说,这个春节销售的感觉则是“冷”。

白酒营销专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示,目前来看,白酒行业有喜有忧,茅台、五粮液、洋河、剑南春、白云边、四特酒等品牌的市场表现都不错,比较亮眼的则是茅台酒,而对于大多数酒企来说,则都面临着调整。

在铁犁看来,2019年春节白酒销售要比2018年中秋国庆的销售要好一些。“2018年受经济下滑影响,社会上的采购都比较谨慎,这部分采购会在春节释放。”

在业内人士看来,一线名酒的渠道下沉挤压二、三线及区域酒企的市场份额,因此,对于多数酒企来说压力巨大。

1919相关负责人对《证券日报》记者表示,现在还没有明显感受到春节销售旺季的到来。“春节销售旺季在一线城市来的早一些,但是对于其它城市来说,一般集中在节日前的一两周。”

不过,《证券日报》走访北京茅台销售网点发现,53度飞天茅台酒依然是排队购买,而茅台酒的出厂日期到市场销售的时间不足一个月。

1月5日,一位购买茅台酒的消费者对《证券日报》记者表示,其刚买到的茅台酒的生产日期为2018年12月25日。

也就是说,其买到的茅台酒从出厂到消费者手中,仅有10天时间,足以看出茅台酒真的是供不应求。

茅台销售店的人员告诉记者,由于南方大雪导致交通不便,最近白酒到货时间延迟,有好几天都断货了。

而记者看到,茅台直营店的工作人员,自早上9时开始工作,一般连喝水的时间都没有,因为一直要接待源源不断的消费者。中午已经过了吃饭时间,3个工作人员依然在忙碌,开发票、收银、发货。

相比茅台的供不应求,有的酒企销售并不乐观。

《证券日报》记者电话采访了几家线下白酒经销商,在他们看来,名酒的销售比较乐观,但有些品牌根本卖不动。

值得一提的是,自称为酱酒第二的郎酒目前有经销商曝出根本卖不动,有经销商萌生出退出之意。

对于郎酒销售,一白酒经销商对《证券日报》记者表示,痛苦,非常痛苦,目前还有几百万元的库存。