碧万恒稳居2018年销售榜三甲 万科销售额首破6000亿

近日，碧桂园、万科、恒大相继官宣了各自的2018年销售业绩。从结果上看，上述三家房企仍稳居销售榜的三甲，其他房企的全年销售额则均没有超过5000亿元。

业内人士预计，虽然未来三家龙头房企都将以追求有质量的增长为主，销售增速恐继续下滑，但其他房企想要在销售额上赶超他们，短期内仍机会不大。

碧桂园稳居榜首

1月4日，碧桂园发布了其12月份销售简报，单月实现权益销售金额121.4亿元，环比下降64%，同比上涨184.6%；实现权益销售面积170万平方米，环比下跌57.7%，同比上涨51.8%，单月权益销售均价为7141元/平方米，环比下跌15%，同比上涨87.5%。

从月度权益销售额来看，下半年以来，碧桂园权益销售额均值为318.4亿元，略高于2017年下半年的月均289.6亿元。对于12月份碧桂园权益销售额创下全年最低的情况，有业内人士认为，应该是碧桂园主动调整的结果，毕竟销售业绩领先的较多，同时此举也有利于公司2019年数据表现。

2018年全年，碧桂园实现权益销售金额5018.8亿元，同比增长31.25%；实现权益销售面积5416万平方米，同比增长23.06%。累计权益销售均价为9267元/平方米，同比增长6.7%。

同时，根据克而瑞公布的数据，公司全年流量销售金额约7286.9亿元，同比增长约32.3%，实现累计销售面积约7730.7万平方米，同比增长约27.4%，截至12月底，公司权益销售占比约为68.9%，与2017年全年69.4%的权益占比基本持平。

此外，截至2018年上半年，碧桂园权益土地储备面积约2.29亿平方米，主要分布于广东、江苏、安徽等省份。并且，公司有潜在权益土储约9010万平方米，多数布局在大湾区一、二线城市及周边。“充足的土地储备和前瞻性布局，可确保碧桂园未来数年的稳定发展。”上述业内人士称。

值得注意的是，房地产销售业绩独占鳌头的碧桂园，在2018年也确定了新的发展战略，地产、现代农业以及机器人，将构成碧桂园未来发展的三大产业。

在碧桂园去年12月份的管理会议上，集团董事会主席杨国强的讲话中，关于机器人的内容就占了三分之一，1个多小时的讲话里“机器人”出现了近40次。杨国强称：“我们应该是一个高科技的企业，未来是科技创新改造和引领行业的时代。”

万科销售额首破6000亿元

在碧桂园发布销售业绩的同一天，于沪深两市100多家A股地产公司中，万科也率先公布了其2018年销售业绩。

数据显示，2018年，万科累计销售金额6069.5亿元，同比增长14.54%；累计销售面积4037.7万平方米，同比增长12.31%；累计销售均价15032元/平方米，同比增长2%。其中12月份公司实现合同销售金额630.1亿元，同比增长1.3%；销售面积438.7万平方米，同比下降3.2%；销售均价为14363元/平米，同比增长5%。

虽然较碧桂园的流量销售额仍相差超千亿元，但此前万科董事长郁亮曾表示，“万科正在跑一场马拉松，跑马拉松不可能每时每刻都是第一名。但万科有一颗冠军的心，我们的目标是白银时代的最终胜利。”

而在拿地方面，万科在去年12月份共获取32个新项目，其中22个为住宅开发类地产项目，10个为物流地产项目。

根据券商的测算，公司单月新增土地项目建筑面积达485.2万平方米，拿地总成本321亿元，同比增长2%（不包括物流项目），拿地金额平均权益比例为56%。12月份拿地金额占销售金额比重为51%，较前值提升6个百分点；单月拿地均价仅6623元/平方米，占当期销售均价的46%。从累计数据来看，万科2018年累计拿地成本2960亿元，同比增长3%；新增建面达5071万平方米，同比增长7%；公司稳控拿地节奏，确保土地储备规模持续提升。

恒大今年目标6000亿元

相比碧桂园和万科，另一家房企巨头中国恒大，去年则实现销售额5513亿元，同比增长10%，销售面积5244万平方米，超额完成5500亿元的年度销售目标。

同时，恒大还公布了2019年的销售目标为6000亿元，继续保持稳健增长。据悉，恒大坚持“现金为王”，截至去年年底现金余额达2012亿元，成为严峻市场形势下稳健经营的有力保障。

分析人士指出，受调控持续加码影响，2018年房地产市场低迷，不少中小房企陷入经营困境。在此背景下，恒大作为龙头房企表现依旧抢眼，可以看出恒大定位刚需的高性价比产品受调控影响较小。许家印也曾在多个场合表示，越是市场不好的时候，越能体现恒大的功力。

而恒大今年6000亿元销售目标看似保守，却与恒大的战略转型密不可分。近年来，恒大坚定不移地实施“规模+效益型”发展模式，以及低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式，强调规模上适度增长，更加注重增长质量。

数据显示，恒大去年上半年实现净利润530亿元，同比大增129.3%，核心利润550.1亿元，同比大增101.5%，稳居行业“利润王”。上述分析人士认为，基于目前稳定增长的销售业绩，恒大未来的利润也将维持高增长。

融创保利冲击5000亿元销售

除了上述三家龙头房企外，融创中国和保利地产的销售额也首次突破4000亿元。

其中，保利地产虽然并未官方公布去年的销售数据，但其2018年前11个月的签约金额已经高达3682.91亿元，同比增长34.28%。同时，第三方机构统计的数据显示，保利地产2018年全年销售额已达4050亿元。

此外，2018年全年，融创中国实现合约销售金额4649.5亿元，其中合同销售金额为4608.3亿元，预订销售金额为41.2亿元，同比增长27%，顺利完成全年4500亿元的销售目标，合约销售面积约3056.2万平方米，合约销售均价约1.52万元/平方米。同时，融创权益合约销售金额为3289.4亿元，同比增长23%。

对此，安信证券房地产行业分析师黄守宏指出，随着并购整合的推进及公司战略的落地跟进，融创并购及品牌优势壮大，形成良好的反馈机制，促进公司发挥并购优势以更合理价格获取土地储备。“公司在行业集中度背景下，具备充足的土储资源、良好的产品品质、销售服务与品牌塑造等多重优势下，公司市占率有望进一步提升。公司聚焦核心一、二线城市，当前已进入超80城，未来随着城市周期轮动效应的显性化，布局全国核心区域的房企将具备相对优势”。