上市险企各显神通 开门红产品大比拼

2018年，国寿、人保、太平等大保险集团相继更换掌门人。俗话说“新官上任三把火”，在新掌门率领下，旗下寿险板块在开门红阶段会在哪些方面开展竞争呢？

证券时报记者调查获悉，与去年相比，2019年主打开门红产品的定价利率相比去年有所上升，整体吸引力提高，与此同时，保障型业务也在密切跟进。

定价利率有所上调

证券时报记者获悉，2019年寿险开门红产品中，主险定价利率普遍在2.5%左右，与去年相比持平或者略微上调。比如平安去年的玺越人生定价利率为2.5%，2019年除了定价利率2.5%的金玺人生外，还推出以传统年金加万能险组合的金瑞人生，主险定价利率调高至3.5%。

国寿2019年的鑫享金生产品，在去年鑫彩一生的基础上，将传统年金的定价利率由3.5%提高至4.025%，达到这类产品能定价的上限，如此高的定价利率，在新年开门红产品中也是独树一帜。

太保寿险、太平人寿两家总部位于上海的公司，新年统一延续去年的定价策略，在提高代理人产能、深度挖掘客户和精细化服务上展现功夫。

一位保险业观察人士表示，国寿的新掌门王滨来自太平，在太平履职期间，因“三年再造一个新太平”而闻名，王滨行事果决，从国寿更积极的定价策略上可见一斑。

在本轮开门红中，作为附加险的万能险预定利率在1.75%～3%之间，虽然该数字与同期银行理财产品相比优势不大，不过，这些产品每月公布的实际利率要高于这个水平，在4%～5%的水平，在市场上具有一定吸引力。

上市险企

开门红策略有差异

据申万宏源非银团队了解，2019年开门红中，平安人寿的核心策略为“产品结构多元化、支持机构稳健发展”。在储蓄型产品方面，该公司拉长缴费期限，并适度压缩短交储蓄型业务。该公司开门红22款新产品，首次交由分公司自主运作，有中期年金、高现价年金、传统分红等各种形态。

中国人寿开门红较去年提前1个月，4.025％高定价利率产品“鑫享金生”作为建司70周年庆典的献礼之作，目标为“突出价值、规模积极”。

太保寿险开门红目标为强化绩优、提升产能，标准保费目标为增长10％。

新华保险强化“以附促主”，在业内推出首个附加心血管特定重疾产品上彰显特色，未来该公司将通过新华三保实现全程、全面、全家的保障和储蓄功能覆盖。

人保集团旗下的人保寿险通过“储蓄＋理财”的双轮驱动抢拼市场。太平人寿则通过双年金策略，实现“高现价＋高价值年金”的同时推动。

保障类产品将成为开门红第二阶段的主力产品。如平安升级鑫系列、爱满分等产品保障范围进一步扩充，国寿福升级至臻享版，新华坚定以附促主，以风险保障为核心。

申万宏源研究所预计，平安人寿、中国人寿、太保人寿、新华人寿和人民人寿2019年首月的代理人渠道新单保费同比增速将分别为－9.0％、3.0％、－11.0％和－14.3％，受益于续期拉动首月原保费同比增速分别为16.8％、8.4％、17.1％、13.6％和0.8％。