2018出版业十大营销案例

如今，出版界的“营销”已不仅仅局限于新书出版的时间点，品牌造势、跨界合作、日常吸粉，甚至是老书的再次推广，都可以成为营销的引爆点。一系列成功案例证明，只要创意好，任何时间都可能让出版单位赚足眼球，这也从侧面反映出新时代出版业营销环节的重要性。（以下排名不分先后）

京东主打私域流量，提升品牌影响力

在粉丝即流量的时代，京东大力扶持SKA，实现频道UV持续上涨、店铺动态+发现达人主业曝光加倍、频道全量推广等效果。目前，正在尝试的内容营销包括：快问快答类《JOY5分钟》、访谈类《京东会客厅》和趣味知识科普小视频等，出版机构可以与京东合作在站内、外实现内容营销。今年，京东图书还与一些品牌出版机构进行重点合作，利用社庆等重大时间节点，联合推出大型品牌活动，将传播点从产品向品牌转变，培养消费者“选书也要选品牌”的意识，同时提升出版机构的品牌影响力。

《S.》再次大卖，短视频成最大功臣

曾一度热销的《S.》，因抖音读者推荐，再次大火，从一本游戏书摇身一变，成了一本抖音神书。中信出版集团第一时间借势营销，策划了一场别开生面的“百人印厂揭密”活动，提高了该书的曝光率。从人员招募到活动举行再到后期推广，营销活动持续了近4个月，为这本书制造了诸多营销刺激点，增强了二次传播效应，从而实现销量转化。

此外，在作者、译者、编辑等都不在场的情况下，出版社还通过加大图书陈列，适时开发图书周边文创产品，进一步发掘图书自身卖点，为营销造势。

中华书局读者开放日，增强读者参与感

对于出版社来说，读者就是用户，用户的需求是出版机构调整出版理念的基础。然而，相比其他行业来说，出版社很难获取读者反馈，与读者之间的互动更是难以实现。为此，中华书局特别开设读者开放日，为出版社与读者提供面对面沟通的机会，一方面，能让出版社了解读者的真实需求，为图书策划提供思路和创意，及时更新出版理念；另一方面，能让读者认识出版业、了解出版业，刷新读者心目中出版业“神秘”和“高冷”的刻板印象，使社会文化资源利用得到最大化。

“老鼠记者”亲子游，倡导体验式营销

今年，二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）围绕“老鼠记者”全新子系列《时光之旅》举办了“老鼠记者2018意大利时光之旅”。该活动自策划之初，就受到了业界的广泛关注，读者参与后反馈极佳，对粉丝黏性的增强可谓效果显著。

这次游学活动的成功主要基于两方面，一是，“老鼠记者”系列在来到中国的10年间，打下了牢固的粉丝基础，同时，将旅行定位于“暑期亲子游”“暑期游学”等，其超高的性价比，以及鲜明的主题性很快凸显出来；二是，出版社除了在行程中紧扣书中场景，还专门设计了一套以“意大利时光之旅”为主题的周边赠品，质量精良，限量销售。这种体验式营销，不仅提升了用户的体验感，还极大地加强了“老鼠记者”图书品牌与二十一世纪社的品牌影响力。

菜市场举办发布会，线下发布新玩法

今年6月，中信出版集团《薛兆丰经济学讲义》一书在京发布，值得注意的是这本书的新书发布会选址于北京三源里菜市场。

这场别具创意的发布会，远离图书馆、书店等场所，摆脱作者签售、嘉宾对谈等常规形式，显得有点标新立异。但细想之下，地点与新书内容不无关系，菜市场里时时刻刻都蕴含经济学原理，所以也就成了读者能够真切感受经济学的一间教室，这一案例成为今年新书发布会的一大创举。

分享会变朗读会，提升读者参与感的新利器

今年8月，世纪文景将《高山上的小邮局》的新书分享会变身为一场“新书朗读会”。有别于新书分享会惯常的嘉宾对谈、演讲的形式，朗读会以“文本情景化朗读+现场沙龙”的形式进行，文本内容是《高山上的小邮局》中出现的一封封匿名书信，嘉宾、朗读者以及现场读者也像故事中那样，在“小镇居民读书会”上进行书信接龙朗读。

这种朗读会更像是一场“浸没式话剧”，将小说情景与现场活动无缝连接，使小说人物与现实中的作家、导演、演员、艺术工作者、读者等融为一体，极大增强了读者的参与感与互动感。

蒲蒲兰打造阅读大秀，借大咖作者引流

今年，一场千人规模的阅读大秀“与大师相遇”在武汉汉秀剧场上演，这场秀是由蒲蒲兰绘本馆（简称“蒲蒲兰”）全体系打造的，松冈达英、彭懿、郝广才3位童书界大咖齐聚武汉，这些自带流量的作家大咖，引爆了全国上万家庭的阅读热情。

从2017年开始，蒲蒲兰就从IP内容梳理、联动产业链全渠道跨界营销等方面，一步步孵化与自身品牌互补的优质IP，摸索绘本界IP商业化变现之路，至今收效显著。

多方跨界合作，助《观山海》成销量“黑马”

近几年，以《山海经》为底本的经典再现式作品很多，但像《观山海》这种上市不到一个月就卖出10万册的案例并不多见。这本书的成功与博集天卷多样化的跨界营销密不可分：一是选择与拍照App黄油相机进行合作，推出了Q版萌兽贴纸；二是通过与小米手机合作，开发了“观山海·天神录”“观山海·异兽录”两款手机主题，扩大了作者创作的用户覆盖面；三是与西西弗书店、自然生长、上海世茂广场等一起举办商业展览，进一步接近读者，并增加新书曝光率。

由此可见，在当下媒介渠道增多、信息流动加快的大背景下，出版业应更多集中在基于增强用户（读者）体验的市场营销、运营与内容服务增值上，要从宣传思路上开始改变。

“加油！书店”，读者助力书店建设

近年来，广西师范大学出版社拓宽了视野和思路，发起以关注国内实体书店发展、倡导更多读者走进书店为主旨的“加油！书店”大型阅读推广活动。读者可以分享自己的书旅故事，也可参与店员体验计划，感受书店从业者的酸甜苦辣。

主办方还邀请各行各业名家在书店担任一日店长，与读者分享阅读心得，并搭建业内交流平台，围绕图书发行和渠道建设、书店文创产品开发、书店和出版社开展合作、如何经营独立书店等话题，展开交流互动。今年以“书店的万有引力”为主题，聚焦书店的多重吸引力，与读者探讨“书店+”的可能性，让更多人关注实体书店的发展。

玖伍×宜家，跨界合作实现“1+1>2”

今年，玖伍文化城联合宜家家居，在玖伍儿童绘本馆打造了一个以毛绒玩具为主题的儿童阅读体验空间，读者在购书之余，还可以买到以全球濒临灭绝珍稀动物为原型制的毛绒玩具。

玖伍文化城与宜家家居，两个看似毫不相关的品牌，但客群基本调性相似，结合到一起形成了相互引流的效果。合作双方持有共同理念，目标客户相通，很大程度上提升了用户活跃度。这种结合为企业和消费者带来全新的视角，一方面体现了品牌自身的开放性，另一方面体现了营销手段的多样化，两个调性相同的品牌达成同盟，可以增加品牌之间的新鲜度和丰富度；此外，还可低成本获取流量，最终实现双赢。