中小券商扩编经纪人 大券商增加投资顾问 证券经纪业务人员结构悄变

2018年，拉人开户的经纪人少了，帮人看盘支招的投资顾问多了。

中国证券业协会数据统计显示，在即将过去的2018年里，证券经纪业务从业人员的结构悄然改变：作为券商向财富管理转型的重要抓手，投顾数量在今年增加了近5000人；与此同时，以营销为主的传统证券经纪人减少了6000余人，并在券商之间加速流动。

业内人士认为，经纪业务向财富管理转型是行业趋势，与之对应的人员结构变化是大浪淘沙的结果，预计压缩经纪人、加码投顾建设将更加常态化。

中小券商加码经纪人

中国证券业协会数据显示，截至2018年12月27日，全行业证券经纪人数量合计83771人，较去年底减少6619人，同比下降7.3%。

以西藏东方财富证券、华福证券、天风证券为代表的中小券商正发力加码经纪人团队建设。从经纪人增幅来看，申港证券、华福证券、华西证券、中邮证券位居行业前列，增幅均超过50%。从经纪人增加的绝对值来看，西藏东方财富证券以增加464名经纪人名列第一，天风证券、华福证券、江海证券和华林证券经纪人队伍也明显壮大，增加人数均超200人。

从经纪人降幅来看，中信证券（中信山东合并统计，下同）降幅最大，全年减少366名经纪人，降幅为67%；华泰证券、中信建投证券经纪人降幅也超过25%，位居行业前列。

由此可见，今年在经纪人领域，逆势招兵买的以中小券商为主，而大型券商正逐步缩减经纪人规模。

大券商大力建设投顾队伍

在压缩经纪人队伍的同时，大券商纷纷加码线下投顾队伍建设的力度。中国证券业协会数据显示，投顾数量增至45123人，较2017年底增加4876人，同比增长12.1%。

从投顾数量增幅来看，平安证券由去年198人增长至今年380人，近乎翻倍增长。中信证券今年增加了745名投资顾问，增长人数遥遥领先，增幅为37%；方正证券、中信建投证券、华泰证券投资顾问增幅均超过20%，位居行业前列。

数据显示，今年投顾人数排名行业前五的券商依次为广发证券、中信证券、中信建投证券、银河证券及华泰证券，均超过2000人。国泰君安、申万宏源（合并）、国信证券、中泰证券、长江证券分列第六到第十名。

中信建投证券上海分公司工作人员告诉记者：“公司总部提出的策略是‘全员投顾’，我们会向行业第一努力，因为财富管理是大势所趋，经纪人数量减少、投顾不断增加是大浪淘沙的结果。”

华泰证券也是“全员投顾”的倡导者和引领者。