徐炜中：期货市场对外开放是顺应变革的必然选择

华泰期货总裁徐炜中接受中国证券报记者采访时表示，原油、铁矿石、PTA期货品种对外开放，是中国金融要素市场创新开放、积极融入全球经济进程的重要尝试，也是中国顺应国际市场深刻变革的必然选择。

中国证券报：2018年作为期货品种对外开放元年，原油期货成功上市，铁矿石期货、PTA期货成功引入境外交易者，标志着我国期货市场国际化发展迈出了实质性步伐。随着未来对外开放步伐的加快，期货经营机构如何为国际化发展做好准备？

徐炜中：原油、铁矿石、PTA期货品种对外开放，是中国金融要素市场创新开放、积极融入全球经济进程的重要尝试，也是中国顺应国际市场深刻变革的必然选择。

中国证监会《关于进一步推进期货经营机构创新发展的意见》明确提出“鼓励有条件的期货公司开展集团化经营，努力打造一批具有国际竞争力的衍生品服务集团”。

为顺应中国期货市场国际化的发展潮流，服务国家对外开放发展战略，华泰期货将加快国际化发展作为公司着力推进的重要战略之一，与母公司华泰证券国际化发展紧密协同，努力构建跨市场的服务体系和能力，积极融入和参与国际竞争。公司全资设立了华泰（香港）期货有限公司和华泰金融美国公司，全面布局海外市场，利用境外子公司的海外平台优势，引入先进经验与技术，加强境内外资源整合和协同联动，在原油期货取得先发优势的基础上，稳步推进国际业务发展进程。希望以国际竞争促进业务转型，增强服务能力，以国际接轨促进管理转型。

公司引进和建设了一批具备国内国际双重视野和熟悉境内境外市场的国际化人才队伍，并不断完善旗下香港和美国公司的组织架构和业务范围，使其不断形成差异化经营特色和较强市场影响力。一是以客户需求为导向，坚持多元化经营。将香港子公司、美国子公司打造成为兼具境内资源优势、符合国际标准的专业化公司，立足衍生品市场，夯实境外期货经纪业务,拓展资产配置、风险管理和财富管理等多元化业务,满足客户对衍生品的综合化服务需求。二是建立境内外资源整合机制,实现境内境外互联互通。充分发挥公司在场外期权、投研、IT和风险管理等方面的综合竞争优势，将境内业务往境外延伸，将境外成熟业务模式和优秀投资机构往境内引进，境内境外实行嫁接、转换和本土化，真正实现境内外的互联互通。

中国证券报：丰富产品和服务手段，不仅仅意味着推出新品种，更重要的是拓宽期货市场服务实体经济的广度和深度。作为期货经营机构，介绍是如何为实体经济提供服务的？

徐炜中：期货市场作为天然服务实体经济的类金融市场，历经30年的发展，已具备在更高层次服务实体经济和国家战略的条件。华泰期货作为我国期货公司第一方阵的重要一员，以发挥衍生品市场功能为己任，通过不断提升自身的专业服务水平，致力于打造中国领先的金融衍生品综合服务平台，为实体企业提供包含现货期货、场内场外、境内境外业务为一体的衍生品综合金融服务。

一是打造投研核心竞争力，增强金融科技赋能，提升机构客户服务能力。

为更好地服务实体经济，公司聚焦研究与交易型服务的结合，在北京、上海、深圳设有3大研究中心，覆盖7大研究板块，聘请了数十位外部专业顾问打造了内外相结合的研究专家体系。强化研究与大数据的融合，推动智能化研究步伐。立足衍生品市场，聚焦产业深度研究，开展实地调研和闭门会议，在有色金属调研、基本面量化研究、能源化工和农产品等方面的市场知名度都有了显著提升，大宗商品衍生品投研核心竞争力打造取得初步成功。

着力打造技术平台优势，推动金融科技应用。通过对IT的大力投入、升级改造，公司的IT技术竞争力显著提升，为服务优质客户提供了技术支撑。顺应金融科技发展浪潮，结合金融行业技术发展趋势，公司制定了“三精准、一支持”，即“精准营销、精准服务、精准管理、量化投资支持”的金融科技发展目标。围绕这一目标，公司将持续加大技术平台的开发和运用，用平台推动变革与创新。

二是创新风险管理模式，贴近实体企业多元化、个性化需求。

公司旗下设立风险管理子公司华泰长城资本公司、华泰长城投资公司，以及华泰长城国贸公司，三家公司根据各自的发展定位和专业优势寻求差异化发展，不断创新业务模式，满足客户多元化、个性化风险管理需求。

华泰长城资本公司立足场内外期权业务，不断提升借助期权等衍生品工具来服务机构客户的专业能力，深化服务实体经济的功能。目前，场外期权业务处于行业领先地位，在业务规模、产品设计与定价、技术平台、交易与风险控制等方面都已逐步形成核心竞争优势和强大的市场影响力，提升了公司在场外业务的专业品牌形象。华泰长城资本公司积极创新，在跨合约/跨品种的价差期权、现货期权、内外盘交易、含权贸易合作等方面都取得一定突破。产业客户参与积极性持续提升，客户转化率和活跃度不断攀升，客户满意度进一步提高。目前，产业客户交易占比超90%。

华泰长城投资公司立足风险管理服务，专注业务创新、平台业务支持、资产配置和机构客户综合金融服务，推出了结构性贸易业务，解决了大型企业客户参与场外期权的障碍；创新了仓单质押业务，大幅提高了仓单质押比率, 在业内建立了相对优势。其子公司华泰长城国贸公司专注期现结合与基差交易业务，今年在能源化工和农产品板块，依据专业优势，业务模式走向成熟，并不断开拓新的基差交易品种，扩大了基差贸易规模，经营能力和经营业绩稳步提升。

三是扩大“保险+期货”试点项目，积极服务国家战略和实体经济。

为更好地落实国家服务“三农”发展和脱贫攻坚战略部署，在履行社会责任的同时，服务好实体经济，我们积极申请并实施了上期所“保险+期货”天然橡胶价格险、大商所“保险+期货”玉米收入险等项目，创新了业务模式，实现了多方共赢的良好局面，得到了社会认同，更有力地推动了“保险+期货”试点项目的推广。在“2018年中国证券期货业扶贫工作评选活动”中，我公司申报的海南琼中县天然橡胶“保险+期货”精准扶贫项目荣获“最佳创新金融产品扶贫项目奖”。

四是加强资源整合与联动，提高综合金融服务水平。

在“融入集团全业务链、构建衍生品全业务链”的战略指引下，华泰期货作为华泰证券全业务链体系的重要组成部分，通过发挥自身衍生品风险管理的专业优势，与股东各单元建立起互动、协作的客户服务模式，从而进一步提升服务能力，拓宽服务边界，为机构客户更好地提供综合金融服务。今年，集团全业务链优势效应已初步显现，双方合作开发和服务了多家大型上市企业，并获得上市企业的高度认可。

与此同时，建立了公司内部以及公司与子公司之间的全业务链协同机制，围绕机构客户服务形成了较强的整体作战能力，提升了综合金融服务水平，机构客户开户数占比获得大幅提升。

五是提升自主管理和财富管理能力，为实体企业提供更优质的服务。

立足衍生品市场，借助境内外优秀机构和公司内部优势资源力量，稳步扩大主动管理规模，探索多元化的主动管理发展模式。同时，加大对外投资力度，强化优质私募的孵化。通过丰富服务产品，为有财富管理需求的实体企业提供更优质的服务。

六是全面推进国际业务发展，提升实体企业跨境服务能力。

华泰期货将加快国际化发展作为公司着力推进的重要战略之一，与母公司华泰证券国际化发展紧密协同，努力构建跨市场的服务体系和能力，积极融入和参与国际竞争。公司全资设立了华泰（香港）期货有限公司和华泰金融美国公司，全面布局海外市场，利用境外子公司的海外平台优势，引入先进经验与技术，加强境内外资源整合和协同联动，全面推进国际业务发展，提升跨境服务能力，为实体企业走出去提供跨境服务平台。