理财子公司搅动非银代销 分析师也被派去挖客户

“我们的新机构客户来了，销售同事们要赶紧抓紧拜访，挖掘入场机会。”这是一家大型券商在内部交流群频频发出的消息。

他们说的“新机构客户”，指的是21家银行公告拟成立的理财子公司，而且这个阵营还在不断扩容。

按照业界普遍估算，理财子公司在完整经历牌照批复、筹建和开业三大阶段后，最快展业也至少是在明年下半年。但证券时报记者了解到，目前，包括券商、第三方基金销售公司、互联网理财平台在内的诸多非银机构，均已迅速“活动”，密集拜访银行资管。

“已经21家了！”

“21家了！已经21家了！截至目前，已经有21家商业银行公告申请成立理财子公司，允许理财子公司发行的公募理财产品直接投资股票。这是新的客户群体，需要我们提前服务占领先机；我们计划趁着年度策略会这件大事，拜访邀请他们参会，建立起业务联系！分析师和销售一起挖掘客户！”——这是一个大型券商内部群里，每天滚动播出的战报。每有一家新的银行发起设立理财子公司，数字就更新一回。

目前具有证券投资基金托管资格的27家商业银行中，尚有几家未明示设立理财子公司计划。但有业界人士告诉记者“这并不奇怪”。银保监会曾表示，商业银行可以不新设理财子公司，而是将理财业务整合到已开展资管业务的其他附属机构。

也就是说，包括工银瑞信基金、交银施罗德基金、建信基金等在内的15家银行系公募基金，也有可能成为承接银行理财业务的载体。

目前被非银机构盯上的21家银行，一共管理着中国16.81万亿元的非保本理财体量。如果按照20%的红线测算投向权益类资产的份额，那么流向权益市场的资金规模将高达3.36万亿元。

广发证券此前一份研报称，长期来看，银行理财股票投资占比必将提升，其选择有长期数据验证的管理人参与二级股票市场的可行度更大。

截至2017年底，银行理财规模约29.5万亿元，其中权益类投资2.8万亿元，其权益类投资绝大部分是参与定向增发、结构配资、股票质押等类固收投资。“直接二级市场委外投资占比较低，目前占整体规模约2%，预计未来有望提升至5%左右。”广发证券称。