知乎周源：比肩淘宝 长跑知识服务

中国财富网讯（郭俊） 11日，知乎创始人、CEO周源在新华社报告厅做分享时表示，知乎的商业模式分为toB收费和知识服务。知乎长期看好知识服务，但还需要长跑的心态，目前，暂不考虑与媒体的商业合作。

周源指出，在当前的互联网环境下，依靠粗暴的流量收入并不可取，能够持续盈利的点是用户需求。尤其是在融资难的情况下，互联网企业更应该抓住用户价值本身，抓住用户需求。

周源透露，知乎的商业模式分为toB收费和知识服务，而知乎长期看好知识服务，这是一个非常大的市场，但还需要长跑的心态。第一，面向B端收费。知乎的整个广告体系是从2017年开始搭建，成长很迅速，主要围绕品牌价值和内容的深入场景，如品牌广告和视图广告。

第二，提供知识服务。知识付费是知识服务的一种方式，知识付费更多是内容网络，知识服务主要指专业网络，帮助用户解决问题，提供服务，再获取报酬。知乎一直扮演着平台化角色，一方面，帮助更多的人提供值得付费的知识商品，促成知识服务的产生，或者以合作的方式链接知识商品和知识服务。另一方面，如何让消费者低成本、更高效地链接知识商品与知识服务。

周源将目前知乎提供知识服务的阶段理解为2003年的淘宝，当时还没有支付宝，消费者也没有养成网购的习惯，但是网购的趋势已经发生。并且，伴随着网络更低成本、更高效的特点，一些问题一旦解决，另一些问题也会随之解决。比如淘宝在解决支付、物流、用户习惯等一系列问题后，大量产能便被释放出来。

“但知乎与淘宝还是很不同，生产新内容需要新的媒介、新的生产力。知乎是一个问答平台，但是谁说问答一定是文字写出来的问题，回答也不一定只有图文解说。问答代表的是一种需求，在网络里，它的兼容性没有问题，都可以匹配上。”周源说。

对于B端合作，周源表示，知乎暂不考虑与媒体的商业合作。“实际上，知乎已经成为媒体的调研阵地，与媒体进行商业合作，太不合适了。”周源指出，大量媒体正在使用知乎，开设知乎号，运营得很热闹，但是媒体与用户更多的是一种对话关系，而不是信息发布，比如说发一个问题进行调研。

据了解，知乎最新一轮估值是30亿美金。目前，知乎拥有2.2亿用户，1.3亿回答，话题总数27万，用户日均使用时长60分钟。