新经济浪潮下创业公司如何勇立潮头 拍拍贷趣头条等分享“独门秘笈”

现在是一个新经济的时代！在互联网和科技不断发展演变的时代，过去很多传统的商业模式，不断得到改进、演化和颠覆。今年非常重要的一个经济现象，就是出现一波中国内地企业赴港股或美股的上市潮。已经上市的企业有什么经验可以借鉴，他们踩过的坑后来者是否可以避免？在11月27日WISE2018新商业大会上，个别已成功上市的企业分享了“独门秘笈”。

拍拍贷：解决创业失败遇到的坎成就下次创业成功 

2007年成立的拍拍贷，在2017年11月10日成功于美国纽交所上市。 创始人张俊在分享他们的经验时先跟记者讲了一个他们的创业故事。

“拍拍贷是我们的第三次创业，之前创业中碰到一个很深刻的问题，也是所有创业者都会遇到的问题：我们发现融资是一件特别难的事情。一方面，2005年、2006年的时候，VC没有那么多。另一方面，另一个融资渠道，银行的借款门槛比较高。像我们这样的科技型创业企业很难融到钱。所以当时我们就想能不能搭建一个像淘宝那样的平台，把需要钱的人和有钱的人撮合到这个平台上进行交易，从而解决广大的小微企业、创业者和青年们的金融需求。拍拍贷就这么诞生了。”

从成立到上市，拍拍贷用了10年的时间。这些年他们都做了什么？张俊总结了四点。

一、从一开始就致力于解决下沉人群的融资需求。当然同时也满足所谓上层人群的投资需求。传统金融服务方式有一些亟需改善的地方，第一个就是金融供给不足，中国大量的人口其实只有极少部分人，能够从传统金融体系获得金融服务。

二、效率和用户体验有很大的改善空间。一方面国家当时的信用体系还不够完善，所以银行发放信用贷款，不得不要求借款人提供抵押品，如此就出现借款周期长等问题。其次传统金融的作业方式更依赖人工，培养一个专家需要花很长时间，所以银行服务每个用户的成本很高。总的来说就是在贷前、贷中、贷后解决信用识别问题，解决效率的问题，拍拍贷发现并坚持用技术去解决。

三、识别欺诈人群的存在。幸运的是拍拍贷经过这么多年的发展，通过技术壁垒，也比较成功地解决了这个问题。

四、解决用户体验的问题。用户去金融机构借钱，流程很长、周期很长，需要提交很多资料。我们就去解决这些痛点。需要澄清的是，不要误解以为新金融和传统金融是对立的。其实不论哪一种，本质都是服务，是每个行业服务用户应该做到的。

趣头条：移动端内容平台如何获客三大趋势

2018年9月14日，趣头条在美国纳斯达克挂牌上市。趣头条是移动端的内容平台，专注的是下沉市场，也就是所谓三线及以下城市的用户。为了满足这些用户的需求，趣头条的内容偏向于娱乐化。这样的定位能带来多少用户呢？王静波说趣头条日活用户规模接近3000万，每个用户要花接近一个小时。也就是如果全中国用户花的了30亿小时，趣头条的用户是3000万小时，也就是1%。趣头条有两年多的时间，在手机和资讯分发领域，超过了很多老牌互联网企业。从收入角度，趣头条上个季度的收入接近10亿人民币，今年Q4预期是12亿人民币，而且仍然保持非常快的增长。

趣头条是怎么获取市场用户的？王静波分享了他的观察。

第一，下沉的趋势。截止到去年底，中国有14亿人口，只有不到4亿人在一二线城市，每人约有1.3台一栋设备。三线以下有10.3亿人，每人只有半台设备。我们推测现在三线以下城市有近7亿的设备，尽管如此渗透率还是非常低。如此一来，一二线城市几乎没有进一步渗透的空间，所以如果中国互联网还有增量的话，大部分来自下沉的市场。有一个误区，大家认为三五线市场用户的没有价值，或者低价值。实际上他们可能收入较低，但他们生活压力也较小，房价也更便宜，所以可支配收入比想象高。因为他们工作生活节奏更慢，也就有更多时间花在互联网上面。

第二，获客渠道社交化趋势。传统的互联网获客渠道有广告、公交站、地铁站、搜索引擎、应用商店等。但对于下沉用户来讲，他们特别在不大会用应用商店，也较少有公交站、地铁站、电梯，搜索引擎也不太常用。所以要触达他们最有效的方法，是直接给他安装APP。或者发一个微信链接，让他点开安装APP。这也是为什么我们一开始就重视社交化的获客渠道。目前为止我们超过一半用户，是通过社交化方式获得的。

第三，游戏化趋势。在电商领域以拼多多为代表，甚至支付宝也有一些游戏化的涉及。比如用户赚了积分或者金币，不光是给了及时刺激和反馈，创造和平台的信任，也创造了茶余饭后的谈资，这中间不光是金钱的价值，更多是社交价值。

富途证券：投资新经济公司核心就是看增长

富途证券要IPO的消息,已经在过去半年里传了多次。也是互联网行业被看好的一只独角兽。富途是一家互联网券商，目前主要以港股和美股交易为主。富途证券CEO邬必伟表示，富途证券虽然做的是证券业务，但他认为富途其实是一家科技公司。比如，只要一个客户开户并做过交易，富途能够从几十个维度去分析。这也是为什么富途用了五六年的时间，成为了香港客户数最大的券商。

对于如何投资新经济企业，邬必伟分享了他的看法。

在我看来，这些新经济公司不管之前讲的故事是怎么样的，上市之后一定从这两个方向去看。

第一，看增长。如果增长一旦下来，这个公司会进入一个很长的下跌期。因为之前给的估值已经很高了。对于已经上市的新经济公司，有一点最重要，就是增长。投资人或者二级市场的投资者，他愿意给新经济公司非常高的估值，核心就是看增长。比如一家公司现在80倍PE，明年变成40倍，后年变成20倍。增速够，我就认为值得投的新经济公司。如果增长放缓，说明他在上市之前做过很多修饰。

第二，看能不能挣钱，如果不挣钱，再大也活不长多久。即使增长不行，至少要在可见时间内看到挣钱的可能性。如果不挣钱，连年亏损，投这样的企业是没有意义的。很多新经济公司，以新经济为幌子，掩盖他商业模式的匮乏。在我来看，这个公司不管上市还是不上市，不管故事讲得怎么样，最终都要落实到要挣钱。