编者按：目前，《薛兆丰的经济学课》专栏在得到的订阅量已达到了 31万，单课为平台创造了超过6200万的营收！是什么让薛兆丰成为了“知识付费第一人”？他的成功给出版行业带来了哪些启示？
《奇葩说》第5季开播以来，网红经济学教授薛兆丰给观众带来了不少惊喜。但更吸引出版业关注的是：为什么一个大学教授，在知识付费领域，做得比绝大多数公司都要好？为什么很多专业化的团队到头来还比不过薛兆丰一个人？我们总结了以下3个原因：
薛兆丰为用户提供了独家优质的内容
可能大家会说，优质的内容用什么去评判呢？薛兆丰的经济学课程也不见得就比其他老师讲得好。
记得罗振宇曾公开表达过：“薛兆丰是为数不多，真的能把话说明白的经济学家。”
什么意思呢？每一个刚刚从学校毕业、走进社会的同学，都有一种类似的感受，就是课堂知识与职场实践相脱节，学术界与企业之间存在着巨大的鸿沟。
回到经济学领域，薛兆丰应该是“经济学知识通俗化“的第一人，也是做的最好的那个人。
2018年8月，薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》在北京三源里菜市场首次发售，一场名为“菜市场遇见经济学” 的主题艺术展也于此处同期举办。
薛兆丰介绍，这次把新书首发场地选在菜市场，目的是引导人们在日常生活场景中发现经济学的乐趣。
薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》在北京三源里菜市场首次发售
最终，薛兆丰的这场新书艺术展，刷爆了很多人的朋友圈，既收获了大量的流量，又为新书《薛兆丰经济学讲义》吸引了不少新用户。
这也是他一直以来的强项。之前薛兆丰就出版过《经济学通识》，让不少缺乏经济学常识的读者也可以轻松理解日常生活背后的原理。
得到为用户提供了不错的课程服务
大部分购买课程的用户，会认为自己花 199 元，就能获得北大经济学的课程，很超值。
其实除了音频课程本身，得到还搭配了高标准的课程服务。这在长达200多页的《得到品控手册》里就可以看出来。
据了解，得到的每一个专栏项目，仅立项就要花半年左右的时间，在正式启动专栏之后，也会给每个老师安排专门的课程顾问和运营人员。
得到还在内部员工中做广泛的试听，只要是没有经济学背景的同事听不明白的地方，都要在课程内容上做调整，反复打磨，直到方便用户理解。社群互动、笔记、朋友圈打卡等，也为用户提供了优质的服务。
头部IP的超强吸引力
得到为了扩大薛兆丰的IP影响力，不遗余力。
2017年底，为了庆祝薛兆丰的专栏课程付费订阅人数突破20万，得到花重金在纽约时报广场大屏幕上刊登了《薛兆丰的经济学课》的广告。
今年3月10日，薛兆丰确认将从北京大学国家发展院离职，引发了社会的极大关注。
此次薛兆丰登上《奇葩说》，对于他的个人IP增值又是一个巨大的帮助。
在东七门的采访里，除了大家熟知的理性经济学家形象，他的更多方面也得到了粉丝的认可。比如他还被称为唱粤语歌的经济学家，他自己介绍说：“我喜欢听音乐和哄小孩。”
《奇葩说》节目的观众评论
当所有互联网公司都开始布局内容下沉，知识付费开始走向知识服务的时候，薛兆丰完成了一个经济学产品的下沉传播。
在流量越来越贵的时代，薛兆丰把自己打造成了不折不扣的网红，用最经济的方式收割了最广泛的流量。
知识服务行业发展历程：
2015年，微信公众号开通付费赞赏功能，在行、得到上线，知识付费概念兴起；
2016年，喜马拉雅、得到、在行、分答纷纷推出知识付费产品，平台开始入局，知识付费进入了模式探索期；
2017年，更多平台入局，包括豆瓣、网易、36氪等等，内容暴增，资本涌入；
2018年，运营加重，增速放缓，知识付费进入知识服务时代。知乎、喜马拉雅、得到等平台开始精细化运营，头部IP继续领跑。
2019年，知识服务的趋势是MCN化，一家公司的势能肯定会大于个人。
人人皆可为网红的时代，个人IP的增长空间还有很大，知识服务行业的发展，也才刚刚开始。
只要你肯付出，只要你真的为用户贡献优质的内容，就总会有回报。就像经济学家张维迎说的那样： “市场就是按照你给别人带来幸福的多少回报你。给别人带来的幸福越多，赚得钱就越多；给别人带来的幸福越少，赚得钱就越少，这就是市场的逻辑。”
*本文转载自地心引力工场（dxylgc），有删改。
关注中国财富公众号
