香港楼市成交清淡 开发商销售奇招频出

近期香港楼市成交清淡。中国证券报记者实地探访发现,一些中介成交量锐减九成,部分开发商销售压力猛增,推出种种“销售奇招”,甚至连一成首付也再度出现。业内人士对香港楼市将继续下行的判断比较一致,但在下跌幅度上则出现分歧。

开发商应对

2008年国际金融危机过后,香港楼市迎来一轮长达近十年的上涨行情,“一茬茬”的房产中介门店应运而生,数量之多不亚于随处可见的外币兑换店。然而,近期香港楼市利空消息频出。11月21日,记者在香港走访多个房地产中介,发现交投非常冷清,用香港中原地产某门店工作人员严翠(化名)的话来说,就是已经“冰封”了。

严翠告诉记者:“以九龙塘和何文田的校网区为例,去年每个月的二手房成交量在200单左右。从今年9月开始,每个月只有10-20单成交,降幅高达近九成。”从严翠展示的工作群聊天信息可以看到,10月份有多天一手房或二手房的成交量均为0,偶尔会有一单成交,连签租约的都非常少。“除非业主愿意自动减价20%-30%,否则比较难成交。”她说,一手房方面,开发商也开始主动降价,降价20%左右。“很多开发商不开价,都是以招标形式发售。”

记者走访发现,开发商为缓解回款压力,“销售奇招”层出不穷。严翠指出,一手房最吸引购房客的不仅在于新,还有开发商开出的“首付低至一成”“延长成交期”等条件。严翠透露,在首付方面,很多新盘的首付在20%-30%之间,甚至开发商找指定的财务公司做一按(首次按揭)。

“最近还有一个更疯狂的,只要你有钱交两成首付,不用做压力测试都可以买。”严翠说道,“买完之后你可以先住进去,3年之内免管理费、免差饷、免利息。”这就是严翠所说的“拖长交易期”,3年之后,购房者可以选择做按揭供房或者将房子卖出。

Q房网中介王丽告诉记者,除此之外,开发商还有一个妙招是代缴印花税,即开发商出钱帮购房者代缴印花税,缓解其短期现金流压力,但这部分印花税还是算在房价里。

此外,开发商会给出较高的佣金。“正常来说,二手房成交时,给中介的佣金是买卖双方各出1%,一手房则是开发商出2%。但是现在行情非常淡,只要你能卖出去,开发商给的佣金上不封顶。”王丽表示。