“双十一”大战之后,各家电厂商纷纷迫不及待地在第一时间晾晒自己的成绩单。
然而在这场盛宴的背后,一场空调业的价格战也悄然打响。
据了解,截至“双十一”前夕,空调业存有超4000万台的库存,厂商急需借着“双十一”将大部分库存消化掉,而部分厂商的“激进”政策,也引发了一轮激烈的价格战。
业内人士透露,打响此次空调品牌价格战的主力品牌并不是格力、美的,而是奥克斯。
据了解,在京东等电商平台,奥克斯的销量均在同行中位于前列。而可以看到的是,在京东商城上,同一水平参数的产品,格力、美的、海尔和奥克斯空调的价格相差很大,其中奥克斯产品的价格比格力、美的低数百元,甚至达到上千元。
业内人士认为:“空调库存的居高不下,品牌商之间的价格战始终较为频繁,特别是在销售旺季和关键销售节点。而奥克斯最为‘卖力’,其始终未摆脱低价品牌的形象。不过,部分空调品牌商盲目打价格战在一定程度上会扰乱市场秩序,破坏竞争环境。”
奥克斯被指低价“放水”
暗挑价格战
据了解,在电商平台上,对比同参数的3级能效变频畅销空调,奥克斯的价格比格力低了1000元,比美的低600元钱,而奥克斯这款机型销量位于排行榜前列。“以相似配置的机型来看,一台机器如果相差600元,那么几十万台的利润就非常高了。大幅拉低价格,将让奥克斯等厂商获得高销量,但这种效应是短期的,长期不利于行业良性竞争。”业内人士认为。
分析人士认为:“通过一系列的渠道变革,奥克斯近两年里将重心全力转移到线上。虽然其意识到低价品牌形象不利于长期发展,但仍一直都摆脱不了低价的品牌形象,其高端转型和多渠道变革也并不显著。”
目前,空调厂商市场竞争激烈,主力市场被格力、美的两大巨头霸占。在国内线下空调市场,已形成了格力、美的两大巨头的稳定格局,它们依靠自己强大的线下专卖店让其他空调企业难以挑战。在线上市场的格局则完全不同,格力、美的、奥克斯三强鼎立,占有的市场份额均超过两成,格力的份额占比也不足三成,不过近年来格力、美的也加大向线上进行资源倾斜。
“线上空调市场的竞争首要手段就是价格战,这也是奥克斯迅速在线上市场崛起的主要原因,从某电商平台可以看到正1.5匹空调格力、美的、奥克斯的价格分别为3249元、2799元、2188元,面对奥克斯在线上市场的崛起,格力已与奥克斯进行了多起专利互诉。”业内人士表示。
“竞争对手取得的成功迫使格力可能使出价格战手段。受当前空调库存水平较高以及奥克斯在线上市场以价格战持续抢夺市场份额的影响,如若奥克斯持续拉低价格,格力会再次掀起价格战以确保自己市场份额的领先优势,压制奥克斯的持续崛起。”家电业策略专家洪仕斌表示。
天公不给力库存高企
行业明年或迎血雨腥风
无论是在夏天的空调销售旺季还是在冬天,今年的天气不“给力”,导致今年的空调销售旺季远不如去年。今年国内天气并未如去年那样出现酷热的情况,甚至全国各地持续不断的下雨,众多企业积压了大量库存。且随着国内对房地产的调控导致新房销售受到抑制也不利于空调的销售,空调企业今年难以获得如去年高增长的成绩。面对巨大的库存和高增长的难以持续,空调价格战频繁爆发。
一位家电渠道商表示:“截止今年3月国内市场的空调库存量已高达4000万套,国内空调行业深陷库存高企之苦,其中中小、低端品牌表现尤为明显,超高的库存水平让厂商和渠道商均寄望今年的空调销售旺季帮助他们清理库存,‘双十一’就成为重要的时机。空调企业一旦面对巨额库存的时候往往都是采取价格战清理库存。”
业内人士表示,新冷年空调库存消化刚刚启动,房地产不景气等外围因素会直接影响空调的销售,在2019年中国空调业将会经历一场大的考验。在“双十一”价格“放水”只能让企业获取短期利益,一旦巨头格力、美的因销售压力而主动降价,那时行业将会是一片腥风血雨。空调品牌继续增多,产量供大于求更加突出,市场需求趋稳,中高端产品将成主流,但格力、美的品牌集中度已经达到极限,这预示着2018年的空调竞争会在大品牌的主导下价格战将更加激烈。
帕勒咨询公司资深董事罗清启认为:“在《电商法》正式施行前夕,部分空调厂商会想尽一切办法消化库存,以抵消后续影响。”
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