代销牌照稀缺 第三方基金销售机构迅猛崛起

尽管目前市场上的持牌基金销售机构已超过120家，但是相对于巨大的市场而言，代销牌照依然是稀缺资源。从目前的基金代销格局来看，依托互联网平台的第三方基金销售机构发展迅速，成为传统代销主力——银行的潜在竞争者。

业内人士认为，近两年互联网销售渠道发展迅猛，从销售方面看对银行产生了较大的威胁。不过银行和第三方基金销售机构客群不同，渠道成熟度也不同，未来同一家平台想要通吃或许不太现实。此外，仅仅希望通过基金代销牌照来解决当前面临的问题显然行不通，唯有不断根据市场变化，提升自身的专业水平，才能在市场上立足。

代销牌照物以稀为贵

伴随着代销业务的发展，基金销售牌照的价码也水涨船高。“监管部门近两年批的基金代销牌照不多，牌照相对稀缺，目前市场上一个代销牌照的价格可能达到1.5亿元，几年之前只需50-60万元。”北京某公募基金市场部负责人对记者表示。

Wind数据显示，截至记者发稿，第三方基金销售机构127家，其中拿到销售牌照的有121家。Choice数据显示，截至记者发稿，包括华宸未来基金、华润元大基金、西部利得基金在内的不少机构，其代销市场占基金公司的比例都达到了100%。巨大的市场让基金代销业务成为兵家必争之地。

“疯狂拉新、价格战等过度竞争的时代已经过去了，现在是‘类寡头’时代。流量红利过去之后，没有差异化的平台是很难有竞争力的。代销牌照的炒作固然有物以稀为贵的市场原因，但如果只是希望通过拿到一个基金代销牌照来解决当前面临的问题是远远不够的，现在的基金代销需要平台自身的软硬实力结合才能创造价值。”好买基金研究中心研究员雷昕表示。

前述北京某公募基金市场部负责人认为，基金行业本来就是一个竞争非常激烈的、完全市场化的行业。无论代销机构还是基金管理人，其实都处在白热化的竞争中，只有不断根据市场变化，提升自身的专业水平，才能在市场上立足。