借力“双11” 基金销售上演“三国杀”

备受瞩目的“双11”电商盛宴即将开始,基金销售也开始借机发力。从记者了解的情况看,在市场整体估值大幅下行的情况下,基金公司纷纷加大了权益类基金产品的营销力度,尤其是指数基金定投、养老金产品,成为互联网金融销售平台和基金公司的发力重点。

基金网销上演“三国杀”

11月7日,在蚂蚁金服平台,天弘基金财富号发布文章,蹭“双11”电商盛宴的热点,大力推广天弘基金旗下的指数定投基金产品。在腾讯理财通平台上,博时基金和华夏基金的央企ETF联接基金在火爆推送。在天天基金网的APP上,养老目标基金正在大力推广。

2013年6月,余额宝横空出世,通过互联网金融平台购买基金,迅速为投资者所接受。历经5年时间之后,以上述基金销售平台为代表的网销渠道,已经成为很多投资者购买基金的首选渠道。

从当前互联网金融平台的基金销售情况看,天天基金网销量依然抢眼,蚂蚁基金基金销售增长强劲,腾讯理财通正在蓄势发力。尽管新浪和同花顺等公司也拿到了基金销售牌照,但其基金销量并不大。百度在今年8月也拿到了基金销售牌照,但尚未真正开展销售业务。

根据东方财富2018年半年报,天天基金网今年上半年基金销售额为3025.55亿元,同比增长90.80%,其中“活期宝”共计实现申购交易902万笔,销售额为1930.21亿元。尽管与2015年的7432亿元总销量相比有所减少,但考虑到市场的疲软表现,天天基金网的基金销量依然抢眼。

恒生电子在2018年半年报显示,今年上半年,蚂蚁基金净利润为4582.59万元,去年同期则亏损1204.14万元。从2017年初以来,蚂蚁基金销售平台的基金销量呈现爆炸性增长态势。

至于腾讯理财通平台的基金销售,目前主要由腾讯作为第一大股东的好买基金代理,但腾讯全资子公司腾安基金在今年初拿到基金销售牌照后,目前已经开始在理财通平台销售基金。

权益型基金成发力重点

从过去几年网销平台的基金销售情况看,依靠海量用户资源,天弘余额宝基金迅速成长为规模超过1.5万亿元的巨无霸基金,天天基金网旗下的活期宝销量也高达数千亿元,数亿投资者的银行活期存款转换成了收益更高的货币基金。余额宝也成了数亿小白投资者的引路人。

在天天基金APP上,养老目标金被突出显示,定投专区、指数宝、组合宝、财富号占据核心位置;在蚂蚁金服APP上,首页就是精选基金推介,主要是近几年表现抢眼的权益基金、指数基金,基金频道包括业绩排行、定投排行、自选基金、定投专区、财富号等;在腾讯理财通界面,主要包括好买专区、基金排行、基金定投、主题选基等,基金排行分为业绩排行、定投排行和人气排行,其中权益型基金定投业务被强力推荐。

进入2018年以来,货币基金监管趋严,收益率也逐步下行,基金公司开始大力推广权益型基金的定投业务。据了解,蚂蚁基金当前的工作重心并非短期获得大量利润,而是在当前的市场底部盘整期间将6亿至7亿余额宝的客户转化为权益基金客户。