闷声加码零售 商业银行纷纷谋转型

零售板块闷声发力似乎正在成为眼下商业银行转型的重点。

今年以来，不少此前主要着力于中大型公司金融业务、政府平台业务的商业银行，均在主动和被动加强零售业务投放，加快个人业务转型。

例如，上海银行将消费金融、财富管理、养老金融等定位为零售战略特色业务，狠抓零售价值贡献。

截至三季度末，上海银行零售客户综合资产（AUM）达到4931.87亿元，较上年末增长14.75%。该行加码零售贷款投放的力度更是令人咋舌，个人贷款和垫款余额（含信用卡）2507.33亿元，较上年末增长44.86%。渠道构筑方面，该行尤其重视互联网渠道获客，截至三季度末线上个人客户数达到1740.82万户，较上年末增长35.31%；同步实现互联网理财销售额227.67亿元，同比增长74.57%。

交通银行同样也在今年前三季度对零售信贷投放明显倾斜。季报数据显示，该行前三季度个人贷款增量在前三季度全行贷款增量中占比高达72%；零售贷款在全行贷款中的占比也高于33%。

具体来看，该行主要增加了对信用卡贷款、按揭贷款的投放。9月末，该行信用卡在册卡量已突破7000万张，年内累计消费额突破2万亿元，同比增长40%，位列行业第二。

常熟银行则力将零售板块打造成名片级业务：截至9月末，常熟银行个人贷款余额452.16亿元，在总贷款占比49.22%，较年初提高1.46%；今年新增个人贷款80.52亿元，占了当年新增贷款总量的57.30%。

这意味着，如果从零售贷款的比重来看，常熟银行大概率将继续处于农商梯队的最高水平。这是从2017年上半年就延续至今的趋势，彼时常熟银行的零售贷款占比已达到45%。

证券时报记者从常熟银行内部了解到，该行秉持“下沉式”打法，配置千名客户经理深耕区域零售，尤其是小微业务。数据显示，该行零售贷款中重头小微资产收益率8.9%，较贷款平均高出2.05个百分点。