9月20日，有赞（08083.HK）、新榜、亿邦动力联合发布了《2018年8月电商小程序TOP100榜单》，让一大批小程序风口下的电商黑马浮出水面。以拼多多为代表的社交电商综合平台、以沃尔玛为代表的实体商超、以幸福西饼为代表的新锐品牌和以凯叔优选为代表的自媒体电商纷纷上榜。此外，尽管榜单中不乏家喻户晓的大品牌大平台，但很多靠着优质内容、优质产品、优质社群成长起来的自媒体品牌、电商品牌更加值得关注。
自媒体“助攻”电商小程序成交
在该榜单中，除了“腾讯系”的一系列综合电商平台（如拼多多、京东购物、唯品会、每日优鲜等）外，最为抢镜的上榜企业有两类：一是自媒体电商，二是实体零售企业。
不容忽视的一个现状是，自媒体已经成为电商小程序成交的最强“助攻”。不难看出，TOP100榜单中出现了一大批自媒体商家，内容领域覆盖广泛，包括美妆、亲子、星座、军事等。以黎贝卡的异想世界为代表的时尚自媒体、以军武次位面为代表的军事自媒体、以同道大叔为代表的星座自媒体、以凯叔讲故事为代表的亲子类自媒体；和以菠萝斑马为代表的家居类自媒体纷纷占据小程序成交榜前列，其“带货”能力不可小觑。
与此同时，知识付费也正在成为自媒体小程序们拓展的商业模式。以“樊登读书”为例，倚靠公众号的巨大影响力，樊登读书早就通过有赞开通了微信端商城，且销售火爆。今年7月，樊登读书又正式上线了知识付费商品，通过有赞的拼团、分销员等工具，让课程得到迅速曝光。据其透露，付费课程《怎样做1分钟自我介绍》通过拼团，在一周不到的时间销售就突破1000笔。
实体零售企业也正在风风火火入场小程序。万达集团、汉光百货、永辉超市、沃尔玛、家乐福、鲜丰水果、钱大妈、良品铺子、王府井、百盛等实体零售企业均已上线小程序，且成绩亮眼。其中，扫码购解决了消费者“收银台排队”的痛点，很快成为超市类小程序的抓手。
拼团成电商小程序营销“必杀技”
此外，在小程序营销上，电商们也已经火力全开。从绑定公众号数量来看，微店+、唯品会、女王新款+、当当购物、万达广场等小程序所绑定的公众号都超过100个，其中万达广场小程序绑定公众号超过300个，唯品会绑定公众号甚至超过了400个。与此同时，小程序商家还纷纷通过公众号自定义菜单、小程序卡片等方式引流。
满减、优惠券、限时折扣、拼团也是电商小程序的热门营销方式。来自有赞的数据显示，在其8月份成交量最高的商家中，有24%的商家使用了发券宝功能，70%创建了多人拼团。从成交效果看，GMV贡献率TOP5的营销插件依次是：发券宝、优惠券、限时折扣、满减送、拼团。
此外，付费广告也是电商小程序营销的重要方式。据有赞方面透露，TOP100的电商小程序中，幸福西饼、良品铺子、茶香记等都已经在通过有赞尝试微信社交广告的投放，并取得了非常好的广告效果。
由此可见，“微信官方流量入口+公众号导流+营销工具+付费广告”的电商小程序营销体系正在逐渐形成。在此基础上，小程序能否构建一个匹敌阿里、京东的全新电商生态，完成腾讯未尽的电商梦想，将成为未来一年互联网行业的重头戏。
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