孙河区域限竞别墅项目集中入市 房企试水联合营销

9月16日，2018年北京壹号别墅区暨孙河区域价值论坛召开。来自中粮地产、泰禾集团营销负责人参加了此次论坛并试水联合营销。与会房企人士表示，孙河目前在售或即将上市的4个洋房及别墅项目均为限竞房项目，但基本不受“70/90”政策影响，对高端客户价格也具有竞争力。这些项目上市后，将进一步巩固孙河地区在北京高端住宅板块中的地位，同时也意味着北京限竞房已不仅限于刚需住宅，还扩展至别墅项目。

记者了解到，今年下半年北京将迎来限竞房供应的井喷期。不过这其中有近70%可售商品住宅地块受“70/90”政策（地块除建设保障性住房外的剩余居住规模中套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重需达到70%以上）限制，面向改善型的购房者的选择不多。

本次论坛上，与会房企人士透露，孙河地区瑞悦府、禧瑞春秋、泰禾北京院子二期、天瑞宸章四个别墅及洋房项目即将入市，这四个项目均为限竞项目，从600万起的洋房，到1200万起的叠拼及2000~3000万左右的合院均有供应。

北京中粮营销中心副总监沈笑啸透露，目前中粮瑞悦府销售均价在67516元/平方米，目前90㎡三居洋房基本售罄，即将入市建面250-310㎡叠拼。

泰禾北京营销副总刘琨表示，北京院子二期在一期基础上，进行了整体优化和升级创新。此外，泰禾创新型的居家养老模式也在此落地，提高了产品附加值。

天瑞宸章项目营销总监许硕表示，项目有272套纯叠拼产品，均价为68924元/平方米，预计在10月底开盘。

禧瑞春秋项目营销总监刘扬介绍，该项目均价68900元/平方米，合院产品价格区间在2500万到3000万之间，均为四居套房。

市场人士指出，北京市规划国土委表示近期将供应66宗住宅类用地，规划建筑面积合计达481公顷，全部用来建设限竞房和共有产权住房。这意味着，未来北京新房供应且大量增加，且供应类型将以限竞房为主。新的市场形势下，开发商的营销策略也在发生变化，联合营销或将成为房企未来营销的手段之一。