居然之家驱动原创艺术走进千家万户

在消费升级的驱动下，中产阶级对艺术品消费的需求节节攀升，然而原创艺术在国内缺乏生存的土壤，导致艺术品消费要么与昂贵的拍卖，要么与低端的赝品划上了等号。在这一大背景下，让原创艺术走进千家万户，成为北京居然之家投资控股集团有限公司（以下简称“居然之家”）新的着力点。６月２日和６月３日，居然之家全资子公司——北京居然传世文化艺术发展有限公司打造“原创艺术家”（Ａｒｔ　Ｈｏｍｅ）项目，相继在居然之家北四环店北五环靓屋和居然之家十里河店揭开神秘面纱。在卖场中，消费者可以买到保真的原创艺术品，真正实现原创艺术品走进千家万户。同时，这一项目是居然之家探索家居卖场艺术化的新尝试，在家居行业内也属首创。

原创艺术加速进万家
家中陈列高水准的原创作品往往比高档家具更能彰显主人的品位，这是“原创艺术家”销售原创艺术品的初心。
“原创艺术家”采取“以画抵租”、“自营代销”的模式运营。据居然之家董事长汪林朋介绍，为了扶持中国原创艺术的发展，卖场内所有商户都可以采取用自己原创艺术品冲抵租金的模式入驻。在品牌销售过程中，实行明码标价和统一收银。居然之家还设立专门的藏品库，对收购的原创艺术品进行统一保管、维护和推广。未来，艺术家还可根据约定条款进行回购。
新模式引发入驻热潮。目前“原创艺术家”的招商率达到１００％，包括燕京书画社、金坪朝鲜艺术馆、宝甄网、艺网、墨斗鱼网、胜赞画廊、瘦金堂、一棵树画廊、霜紫汇原创画廊、现艺术中心、梁代书法＋艺术馆、顺泽画廊、８７艺术网、艺鑫画廊、安娜艺术、雅乐油画艺术馆、色画廊、西班牙油画协会杜淼工作室、华剑堃油画工作室、高炳山原创艺术工作室、华曼君油画工作室、高伟原创工作室等一批颇具特色的原创艺术品牌已经入驻。
“原创艺术家”以北五环靓屋和十里河店为样板间，待商业模式成熟后，将会在全国各地陆续铺开。

艺术品消费潜力巨大
伴随消费升级，国内中产阶级对于艺术品市场的需求在同步提升。原创艺术走进家庭将是大势所趋。巴克莱银行的分析数据显示，中国艺术品市场全部潜在需求超过６万亿元，目前的市场规模仅为几千亿。
另一组数据显示，２０１７年通过画廊销售的艺术品总额近１０００亿元，其中价格在１万－５万之间的达到了５２％，５万－２０万的占２２％。这意味着中等价位艺术品是市场主流。
然而，目前艺术品市场的现状确是鱼龙混杂，消费者几乎找不到购买真品的渠道。名声享誉中外的琉璃厂，也不以销售大众市场艺术品为主导。对此，业内人士表示，“原创艺术家”将成为消费者购买真正原创艺术产品的重要选择，进而弥补市场空白。

“艺术家”的创业平台
从另一个维度看，“原创艺术家”项目也是潜力艺术家的创业平台。以中央美术学院为例，２０１７届毕业生中４７．５３％成为自由职业者，９．１５％选择自主创业。困扰这些潜力艺术家最大痛点其实是他们没有固定场所去展示、售卖自己的原创作品。即便有，也超出了他们的经济承受能力，“原创艺术家”恰恰因此应运而生。

加速卖场艺术化
在新零售的浪潮之下，实体商业开始了新一轮的洗牌和升级。除了体验化之外，消费者更热衷于有情怀、有温度、有品牌的商业场所，这让卖场艺术化成为行业大势所趋。
目前，无论是北京的侨福芳草地购物中心，还是火遍中国的Ｋ１１，都将艺术作为经营卖点。
与这些项目相比，居然之家对于卖场艺术化的理解则是升级后的２．０版本。按照汪林朋的计划，居然之家倡导的卖场艺术化，将兼具场景美化与营销两大功能。即在卖场内陈列的原创艺术品，不仅是美陈的重要组成，还可以通过扫码实现商品详情展示、销售等功能。
据了解，位于居然之家丽泽体验ＭＡＬＬ“居然吃货天下”，已经实现了深度的场景式营销。