中国财富网讯 （毛超）在刚刚落幕的2018电商新零售营销论坛上，来自移动电商业界与学界的人士围绕新零售头脑风暴。而万色城及其创始投资人、董事长朱海滨亮相再度吸引了人们的目光。作为新零售及新电商模式的代表品牌，万色城与有赞等新电商平台的扩张速度，已远远超过了阿里、京东两位“老大哥”，速度之快出乎很多人意料。它们被业界称为开辟了“第三条电商道路”。
借道“新零售”开辟“第三条电商道路”
近年来，传统电商的流量增长放缓，市场潜力越发减小。但其中盈利能力最强的万色城，以主打高端社交电商的平台，率先打破了“电商平台发展初期不盈利”的魔咒，已连续三年实现净利润过亿，在电商产业中可谓凤毛麟角。这表明，在中国的电商行业即将迎来新的黄金十年之际，以万色城、有赞等为代表的全新商业模式“移动社交电商”开始走上前台。
值得细细研究的是，“移动社交电商”裹挟着新零售的概念与势能呼啸而来。怎么看待这个新零售概念？在万色城董事长朱海滨看来，是两个关键词的内涵置换：流量应该是“留”量，新零售应该是“心”零售。要一改过去用大流量拉动零售的手段，转而强调统一后台数据的细分市场，真正把客户“留”下来；而“心”零售就是要建立强关联的营销，在这个平台上价格不是唯一敏感的数据，情感与信任份量更重，从而建立起全新的商业模式。
传统电商平台上，商家给平台付高昂的流量费用来做推广，以此尽可能拉动销量，大家挤成一团，流量成本越攀越高，净利润一路下滑，无数商家只能苦苦挣扎在盈亏线下。据了解，万色城的亮点不仅体现在平台自身的强大盈利能力，更表现在平台内商家的获利水平上：如今万色城入驻的网商总人数近3万个，其中已经实现盈利的网商比例高达60%，远远高于一般电商平台的10%-20%的平均值。这样的整体获利能力，在全球范围也不多见。奥妙何在？其实就是万色城、有赞这些新兴品牌准确抓住了移动社交的流量红利。众所周知，社交网络是“超级渠道”。一篇朋友圈爆红的网文，其效果往往超过大型新媒体的传播效果。更何况社交网络中的流量成本几无、规模却是不可衡量。诚然，社交网络时代的流量红利，使得移动社交电商的成长如雨后春笋，但速生速死的案例也每天都在发生。摆脱魔咒的神器就是，万色城从创立之初就确立高端定位，投入近十亿元的资金去研发技术平台和供应链。著名投资人、中金前海风投的胡祺昊先生就指出，产业创新前台的驱动力是模式升级，但后台的推动力量必然是技术和供应链实力。每一位消费者、每一个商家都是裂变过程的节点，每一次消费都不是商业的终点，而可能转化为商业的延伸，传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式中变得极低。
轻创业助推年青大学生成为新型创业者
5月26日， 由中国市场学会、教育部高校毕业生就业协会、教育部全国高校现代远程教育协作组联合举办，白马湖轻创业大学协办2018社科奖第九届全国高校市场营销大赛颁奖典礼举行。万色城宣布，旗下“卡乐猫平台”作为一个致力于为大学生提供创业支持的轻创业平台，将助力大学生更“轻”更“快”创业 。
怎么来定义“轻创业”？万色城董事长朱海滨认为，农耕时代的关键词是“身”，通过个体的劳作来获取生存资源，工业时代关键词是“脑”，通过流水化线生产来获得规模效应，信息时代关键词是“心”，要真正获得人心，让人心灵愉悦，才能成功。 而创业有重投入和轻投入之分，重投入的创业对很多年轻人来讲，的确风险太大，存活概率太低；大众创业的成功，最好是能够比较轻松投入，做相对比较简单的创业，来获取家庭财务自由，万色城希望帮助的正是这批大众。
一个完全聋哑的孩子叫杨芬，她三年半前在深圳辛苦打工，差点被骗去当乞丐。自从跟随伙伴在万色城开店之后，她开始了自己的轻创业，如今创业帮她找回了自信。万色城定位为为十万普通创业者提供帮助，提升这些创业者的成功概率。从这个意义上讲，万色城更像在办一个大学。万色城的第三条电商道路和普通B2C、C2C平台不一样，内部称之为S2B2C的模式，中间的B提供综合服务，自身通过打造产品体系、客户体系、物流体系、品牌体系、技术体系等基础设施，使中间的B很轻松很专业地共同服务消费者C。
全国高校市场营销大赛，是国家级的公益性赛事。据悉，万色城电子商务集团将在全国100个城市的100个高校，建立“大学生电商创业实践实战运营中心”，鼓励和帮助各地大学生销售自己家乡的特色农产品，将大学生创业实践与精准扶贫电商有机结合，这是全国首创，极具示范效应和现实意义，必将在全国各地的精准扶贫电商方面形成重大突破。
服务精准扶贫和“一带一路”倡议
前不久，中国国际电子商务中心经多方比选后，与万色城签订战略合作协议，共同落地中国“一带一路”发展战略，开发“国际智能轻创业平台”，在智能化、走出去方面，开始引领移动社交电商的新方向。
第一个试水地，选择在马来西亚。将轻创业理念引出国门，把S2B2C新型轻创业模式带往一带一路沿线，是万色城的首创。在2017年“加速推进全球化战略，鼓励海外大学生轻创业”为主题的马来西亚峰会上，马来西亚政府对万色城轻创业平台寄予厚望。面对进驻马来西亚的首个也是唯一一个新型零售平台，马来西亚多位拿督莅临峰会现场表示，当前大马社会正面临着大学生、宝妈、辍学年轻人就业难的困境，希望能借助这个轻创业平台展开轻创业之旅，借由万色城平台推动马来西亚电子商务的发展。据悉，随后不久，马来西亚WSMALL成立，马来西亚普通创业者在WSmall平台上可实现轻松创业，马来西亚中小企业也能利用Wsmall平台把产品输出到世界各地。马来西亚IBM公司也迅速嗅出商机，与万色城就嵌入式软件开发、云与大数据、智能制造方面展开深入探讨并达成全球ESA战略合作，共同打造AI智能轻创业平台。
马来西亚WSMALL的建立，标志着万色城“一带一路”沿线电商布局战略的起步，今后将立足于自主研发核心品牌、依托S2B2C轻创业模式，加速中国电商新零售在海外的拓展步伐。
关注中国财富公众号
