中国财富网讯(郭俊)继2C市场火热之后,2B市场逐渐成为投资人的选择。在2B领域,一家低调的投资机构——宽带资本早已深耕多年,投资47家相关企业,涉及金额近百亿元人民币。
近日,宽带资本合伙人刘唯在接受中国财富网采访时,详解了其长期关注的SaaS(软件即服务,Software-as-a-Service的简称)领域的发展前景、瓶颈性问题及投资选择。在刘唯看来,2B领域投资潜力巨大,而当下,解决产品力问题是突破SaaS发展瓶颈的关键。
宽带资本合伙人刘唯在“2018创新中国春季峰会”现场接受采访。郭俊/摄影
SaaS发展前景可观
SaaS是一种通过Internet提供软件的模式,即厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户根据需要通过互联网向厂商定购应用软件服务,并通过互联网获得厂商提供的服务。SaaS被认为是未来管理软件的发展趋势。
在“2018创新中国春季峰会”现场,刘唯表示,2B市场的投资机会近年来刚刚开始显现,未来,SaaS市场拥有很大的投资潜力。而技术是驱动2B市场发展的因素,如云计算、大数据、机器学习等。
刘唯看好SaaS发展,在很大程度上是基于云计算的发展。一方面,云计算底层的IT云化已经很明显,底层IT基础设施的云化是不可避免的趋势。另一方面,底层IT云化后的应用层云化,其不可能在底层IT云化基础之上搭建传统软件结构。
刘唯认为,技术创新以及围绕整个数据价值的挖掘是2B里面最有价值的方向。具体到细分领域,安全和物联网技术的应用前景可观。
就宽带资本而言,近期也比较关注安全,包括传统边界防护安全、云安全、业务安全演进等方向,因为机器学习在安全领域得到了比较好的应用。
即便近期SaaS在投资方面的关注度不是很高,但是,对于一个11年来专注于2B领域投资的老兵,刘唯笃定未来SaaS市场发展的美好前景,而宽带资本也会围绕2B领域深耕,基于不同主题、不同驱动因素寻找好的投资机会。
产品力瓶颈待破
SaaS市场虽然前景美好,发展过程却难免曲折。刘唯认为,目前,SaaS创业的瓶颈,最关键性的问题在于产品力。实际上,SaaS产品和服务并没有真正满足企业需求。
据刘唯观察,SaaS企业现有的产品能力,其实并不能满足企业级用户,尤其是规模级企业用户的需求。而每个企业的需求不同,不能以偏简单、通用的产品能力去满足企业相对个性化的需求。
对于行业发展,刘唯认为,投资人和创业者首先需要认识2B市场的业务形态以及技术发展趋势,所有事情都有各自的特性。2B行业的特性在于2B模式的“有机成长”,而不是爆发性、指数级的成长。与2C企业相比,2B企业的发展要慢得多,需要一步一步走。
其次,投资人和创业者要观察产品的业务形态是否会随着公司业务的发展形成良好的扩张性。比如说,企业初期做的往往是单一的产品形态,但随着用户积累、能力提升,最终可能演变成一个解决方案,甚至是一个平台模式,市场空间便由此打开。
而有发展前景、能得到高速成长的SaaS创业公司,更容易获得资本的关注和投入。
成功有共性 投资基于研判
对面SaaS领域成功的创业项目,刘唯表示,它们的共性是创业者“有背景”,即有相关经验的支撑,另外,经验不会束缚自身的想象力,不局限于一个特别小的理想或追求,能够将企业家精神与过往经验较好地结合。
从整体来看,这些企业能够将技术、产品与市场较好结合,并不是只专注技术,不做业务,或者只知道业务,不了解技术产品。
“2B领域创业的企业也会面临被阿里、腾讯等巨头收购的风险,如云计算,巨头出于打造整个生态的需要,此间创业的企业,不可避免地会成为他们的触角点。”刘唯补充说道。
谈及投资,刘唯说做投资是一件理性的事情,“投到最后,可能越投越谨慎,越投越胆小。”因为在投的时候,会更多地思考里面蕴含的风险,存在的投资回报差异问题。
实际上,当面对一个2B项目时,需要对整个技术趋势、市场、人等因素作判断,但是可预期的项目数据并不多。刘唯认为,所有投资最后都是主观判断,而所有努力能够让主观判断更少地犯错、更接近现实。
至于未来,刘唯说“投资可以做一辈子”,而他,就要做一辈子。
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