在腾讯、网易两大游戏巨头的夹攻下，国内中小型游戏公司纷纷选择“出海”。
IGG首席运营官许元3月13日对第一财经记者表示，腾讯在国内的主要获客渠道为QQ和微信，而到了海外这个优势不复存在。
根据音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）、国际数据公司（IDC）联合发布的报告，2017年上半年腾讯和网易占了游戏市场七成份额,IGG等游戏公司以海外收入居多。
3月11日，IGG发布的2017年财报显示，公司营收同比增长89%至6.07亿美元，主要增量来自游戏《王国纪元》。
“对于游戏来说，每个玩家生命周期不会很长，一般为6个月——现在玩家选择这么多，能玩6个月已经不错了。但对于游戏来说，生命周期是由市场生命周期决定的，只要能买来用户，游戏就不会死。”许元称。
IGG有一个“买量”的生存哲学，即加大营销费用拓展用户规模。2010年底，破釜沉舟式的买量曾把IGG从生死线上拉回来。许元告诉第一财经记者：“2010年12月份公司只剩100万元现金了，当时每个月工资就要发60万，发完12月，下个月的工资还不知道在哪儿。我们开始在Facebook上投广告，所有竞争对手都放假回家了，刚好给了我们一个空窗期。大家本来说等死，但2011年1月份有50万美元收入进来，2月份有100万美元进来，3月份有了150万美元。”
许元认为，IGG强项是能够持续不断买量，“《王国纪元》上线第一天我们就要求每天有20万用户增量，后来20万不够，我们再涨到25万，到30万。日复一日、年复一年地买。能这样买量的公司，在中国只有我们和网易，腾讯也只在给《王者荣耀》买，其他游戏没有买。”
但并非只要买到了用户，用户就能贡献覆盖成本的收入，买量也需要公司设计出好的广告，判断流量好坏。
IGG财报显示，按地区来分类，2017年亚洲地区贡献收入为2.96亿美元，北美洲为1.59亿美元，欧洲为1.29亿美元。许元透露，以《王国纪元》为例，这款游戏在中国内地的收入占总收入的20%。
“只做中国内地市场 ，获取一个玩家要100元人民币，一天集中在中国内地买30万，我的成本也下不来。”许元称。
对于游戏行业来说，开拓用户类似于买入股票，同一时间买一手股票和1万手股票均价不同，后者会直接把一只股票拉至涨停，即边际成本随着规模增长递增。
“但游戏公司要高速发展，一天至少需要30万的量。那我们把这个量在全球铺设，比如中国买5万，美国买3万，日本买2万，分散到全球，成本会小很多。IGG一天买30万用户，一个月就是1000万，我们一个月广告费用是1200万~1300万，平均每个用户不到1块3毛钱。”许元称。
在国内游戏公司纷纷出海的背景下，中国开始变为原创内容输出者。英雄互娱总裁吴旦在接受第一财经专访时称，未来五年之内中国会成为游戏行业最大的内容输出者。
作为中国最大的游戏公司，腾讯并没有放弃海外市场。自2006年起，腾讯至少投资收购了34家游戏公司，其中只有7家是中国公司，其他投资主要位于美国、韩国以及日本，34家公司总共花费178亿元人民币的资金。
最引人注目的投资为2016年，腾讯组成的财团以86 亿美元收购了芬兰移动游戏开发商 Supercell 84.3% 股权。
以腾讯自研游戏来说，《Arena of Valor》（一款玩法和《王者荣耀》高度相似的游戏）已经先后登陆东南亚、北美和欧洲市场。腾讯方面对第一财经表示，这款面对海外市场的MOBA手游，也是由天美工作室研发，并根据海外用户的游戏习惯专门设计的。
目前《Arena of Valor》在东南亚、港澳台地区由腾讯合作伙伴GARENA来代理发行；在全球其他市场，是由腾讯自己来运营，目前《Arena of Valor》DAU为1000万。
网易也在加速出海步伐。2016 年 12 月，《阴阳师》就在部分东南亚国家上线；2017 年 2 月，网易把《阴阳师》输出到了它的文化发源地日本。《荒野行动》也开启海外步伐，海外手游分析公司Sensor Tower预测，网易此前发布的吃鸡手游《荒野行动》今年2月份的海外收入比1月份翻了4倍，2月全球总收入突破2400万美元（折合人民币1.5亿元）。
拥有铠甲的巨头同样有着软肋。在许元看来，腾讯游戏在中国内地主要通过微信和QQ导流来获取用户，这个优势在海外不复存在。“腾讯不会买量，它本身的基因在中国内地，员工也大多数是中国人。”
吴旦曾表示，中国没有哪家公司研发出全球通吃的产品。“在电竞行业，《DOTA》、《英雄联盟》等热门游戏，包括现在的‘吃鸡’等其实都是外国公司开发的。”吴旦说道。
对于国内其他“被迫”去海外拓展用户的公司来说，国内外员工的比例往往能达到1比1，已然形成了全球化研发、全球化运营的规模，对海外市场的熟悉度也要超过国内游戏巨头。
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