至诚至真,方可让收藏真正走进大众

2018-05-15   09:47:00       来源 : 《收藏投资导刊 》      作者:王宁    

  收藏投资导刊:收藏天下创立于2011年,当时为什么会想到要做这样一个艺术品的电商平台? 

  董文星:我在2006年开始创业,当时的方向是互联网营销,但在2010年之后,我开始思考转型,希望寻找一个比较合适的行业专注于做自己的项目。为此做了很多行业调研和考察,最后发现艺术品收藏领域虽然存在电商平台,但整个行业在当时呈现的比较混乱,也没有一个较为规范诚信的平台,来为广大收藏爱好者提供线上服务。这对于当时的我而言似乎是一个非常好的选择,因为近乎空白的的行业是最具潜力的,于是就在2011年完全放弃了之前的互联网营销,投入到艺术品电商的怀抱中。   

 

  但真的进入艺术品电商之后才发现原来现实跟我想象的是如此的不一样。艺术品交易有它的特性,艺术品的非标性也决定了它营销方式的特殊性。换言之,传统的电商平台追求的是去人工化,而艺术品电商则需要反其道行之,即需要一对一的跟踪式服务,从而实现艺术品的线上交易服务。     

  2011年,国内艺术品市场迎来大爆发,艺术品的大众收藏也随之成为一种更为普遍的现象,而以往机构更为看重的是收藏领域里小众、高端化的市场,而我进入艺术品领域就是想做大众化的市场,当时公司提出的口号就是让收藏走进大众,企业的愿景也是时决定的。正是因为对艺术品电商有了这样最初的判断之后,才会选择将邮币作为平台最初的主营门类,从摸索中寻找属于我们的经营模式。 

 

  收藏投资导刊:从2011年创立天下收藏并以邮币作为主要的经营方向,到如今已是7年过去,这中间又经历了哪些方向上的调整? 

  董文星:选择邮币有着时代的必然性,但如果只是故步自封不思进取肯定会被时代所淘汰。邮币可以说是在当时介入艺术品电商最为有效的捷径,当然这是对我而言的,但市场总是在不断的进步,大众对于艺术品的收藏也在随之改变,在2013年之后,随着平台的不断成熟,收藏天下开始引入书画门类的线上交易,并以此作为主营方向。后来的事实也证明这一次的转变是成功的,因为随着信息不对称问题的解决,邮币类的销售遭遇重大打击,很多因循守旧的企业因此而损失惨重,好在我们幸运的避开了那场风波,转向书画领域的交易。    

  2015年平台在经历了书画部分的尝试之后再次因市场的变化而做出调整,转向对传统工艺美术和传统文化的发掘,景泰蓝钧瓷、紫砂等类型作品为经营重点,也合作了大量艺术家并逐渐成为平台的主营项目,形成了一套从产地到仓储再到销售的完整体系。目前,我们已经与景德镇、宜兴等重要产区达成了深度合作,从而实现了无中间环节的销售模式,这样既能保证作品的真实性,同时也可以为用户提供更为优质的收藏品。 

     

  2017年平台开始着手尝试线上结合线下的互动式营销模式,即在线下设立我们自己的艺术馆,不定期的举办线下交流、鉴赏活动,以此来解决很多因线上交易而存在的制约艺术品销售的问题和弊端。这种互动式的体验可以最大限度的消除客户因线上交易而出现的购买不确定性因素,从而更大限度的满足用户对于艺术品的收藏趣味。目前平台已经在北京和大连两地开设了艺术馆,未来我们会以大区为标准,筹立西安、重庆、上海、武汉以及广州等城市的艺术馆,从而为客户提供更为便利的线下体验。 

  收藏投资导刊:线上结合线下的交易模式确实可以为艺术品电商所存在的一些交易弊端提供有效的解决方式,但既然是艺术品的收藏,必然会涉及到投资,收藏天下是如何让客户在收藏的同时实现投资的可能性? 

  董文星:艺术品的收藏无论是大众还是小众,都不可避免的要面临投资回报率的问题,我们在这部分也做出很多尝试,比如从源头入手,直接与艺术家进行签约,避免出现中间商加价的情况,这样就保证了我们的客户在藏品入手时不会买到高价。另外,在我们的运作模式中,也会与艺术家签订代理协议,这样也会在一定程度上降低作品的价格,为客户提供更多的选择。最后也是最为重要的一环,我们有一个多行业构成的委员会,其中的成员既有各个院校的教授,也有市场一线的从业者,对选择的艺术家作品进行评估和审核,进而实现性价比最高的收藏和投资选择。 

     

  除了这些之外,我们平台还会有意识的选择一些年轻的艺术家和艺人进行合作,以发掘潜力股的方式,带动藏家和艺术家共同成长,这样即可以满足一部分客户对于轻奢艺术品的需求,又可以让是艺术品市场变得更为亲民,更为大众化。     

  |企业简介     

  收藏天下是国内领先的收藏品/艺术品电商品牌。专注于钱币、邮票、贵金属、书画、紫砂、陶瓷、及非遗传承等当代艺术品收藏。收藏天下以敢为天下先的开拓精神,依照互联网+文化产业的国家战略应势而生,2011年成立至今,全力打造一个专业和便捷的平台,一直秉持只做正品、让收藏走进大众的使命,为用户提供一个前所未有的专业优质的诚信平台。 

  

  收藏天下旗下拥有收藏天下自营商城,并进驻京东、天猫、苏宁等电商平台,为全国数百万位用户提供在线收藏服务;线上拍卖公司是迄今为止少有的艺术品在线拍卖平台,为藏家提供完善的收藏生态圈;艺术品鉴定公司全面为藏家提供更专业的收藏指导与鉴定服务;北京、大连等地的线下艺术馆为藏家提供线下服务体验,给藏家和艺术家提供了艺术交流的空间;投资公司拥有诸多资金为中国文化及文创发展公司提供资金支持和技术支持,收藏天下多渠道多方位多角度的提供全面渗透国内的艺术品收藏服务,市场占有率连年名列前茅。 

  

  收藏天下还拥有数百位由正规艺术院校毕业、经受严格培训的线上、线下销售顾问团队和故宫博物院、央视鉴宝栏目组等机构的资深专家顾问团队,并联合中国人民银行、中国邮政、中国金币总公司、中国集邮总公司、中国美术家协会、中国书法家协会、中国收藏家协会、国家博物馆、中国工美集团、中国美术馆、嘉德拍卖、太平洋拍卖等权威文博机构和艺术品机构,满足全国收藏爱好者收藏、礼鉴投资和传承的多元化需求。 

    

责任编辑:王宁

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